Вендинговый бизнес или как заработать на автоматах самообслуживания

Полезная и понятная информация в статье: "Вендинговый бизнес или как заработать на автоматах самообслуживания". Если в процессе чтения возникли вопросы, то задавайте их дежурному специалисту.

Вендинговые автоматы приносящие прибыль

Вендинговая торговля — это очень популярный тип заработка для владельцев и замечательный способ сэкономить время и получить ряд существенных удобств для покупателя. Ведь достаточно просто нажать нужную кнопку и вставить определенную сумму в купюроприемник, и вы сможете получить то, что хотите.

Самый популярный тип вендинговых автоматов — это кофейные машины с зерновым кофе (или растворимым), но существует масса других торговых агрегатов на многие типы товаров, начиная жвачками и заканчивая сувенирами. Давайте рассмотрим самые популярные вендинговые автоматы, которые способны принести существенную прибыль своему владельцу. В этой статье мы рассмотрим и иные вендинговые автоматы, приносящие прибыль.

Кофейный автомат

Естественно, самый известный тип, о котором мы поговорим немного подробнее. Этот прибор будет уместный в офисе, магазине и где бы вы его не поставили. Даже на улице сей агрегат устанавливается, и там он способен обеспечить высокую прибыль своему владельцу.

Еще одно преимущество этого аппарата в том, что он дает возможность попробовать более десятка разных видов напитков без вмешательства бармена или баристы. Самообслуживание — очень удобная вещь, как тут ни крути. И да, цена в Москве на такой кофе очень низкая.

Уличные кофейные аппараты

Установить кофейный автомат можно в следующих местах:

  1. Торговый центр. Собственно, кофейные аппараты проще всего увидеть именно там.
  2. Залы ожидания. Например, аэропорты, вокзалы и другие места. Самые доходные вендинговые автоматы устанавливаются именно там.
  3. Финансовые учреждения. Здесь можно выпить кофе, пока стоишь в очереди за квартплатой. Очень удобно.
  4. Школы. Конечно, кофейные автоматы редко ставят в местах, где дети учатся. Дело в том, что для маленького организма этот напиток вреден. Но никто не мешает.
  5. Почта. Здесь выгоды такие же, как и в финансовых учреждениях. Достаточно просто купить устройство.
  6. Кинотеатры и другие развлекательные центры.

Сам кофейный аппарат по цене составляет от 1500 до 5000 долларов. Цена зависит от функциональности модели, а также возможности купить уже бывший в употреблении кофемат. Дополнительно нужно потратить от 150 до 200 долларов на заправку кофе и где-то такую же стоимость на шоколад и другие напитки. Итого получится от 1800 долларов затрат, что в принципе, не так и дорого.

Что касаемо окупаемости, то прибыль автомат начнет вам приносить только по истечению 1-2 лет, что в принципе нормально. Хотя все зависит еще и от того, сколько человек проходит рядом. В принципе, кофе любят многие, и потому можно установить прямую зависимость между количеством проходящих мимо людей и потенциальной прибылью. Продажа горячих ароматных напитков — очень выгодная затея.

Снековый автомат

Бизнес со снековыми автоматами на нашей территории — явление относительно новое.

Эти автоматы оснащены холодильниками, и их основная задача — продавать фасованную продукцию. Кроме того, такие автоматы могут осуществлять продажу сладких вод, чипсов и прочей мелкой продукции.

Снековые аппараты делятся на такие типы:

  1. Конвейерные. Такие устройства получили свое название благодаря принципу подачи товара. Огромное преимущество заключается в том, что в них можно загрузить любую мелкофасованную продукцию.
  2. Спиральные. Их суть заключается в том, что сначала купленная продукция помещается в специальный лоток, и уже оттуда попадает к покупателю. Если же товар хрупкий (может разбиться), то для этих целей предназначен специальный лифт.
  3. Ячеечные. Здесь все просто — человек достает всю необходимую ему продукцию из специальной ячейки. С помощью этого способа можно реализовывать огромное количество товаров, начиная фруктами и заканчивая тортами.
  4. Мини-снеки. Для этого типа снекового автомата характерны, прежде всего, небольшие размеры. Следовательно, и предназначен он для отпуска крошечной продукции, которая обычно прекрасно подходит к кофе. Поэтому рекомендуется подобные торговые автоматы ставить возле кофейных машин, людям нравится есть печенье под чай или другой теплый ароматный напиток.

Точных цифр по окупаемости предоставить нельзя, потому что все зависит от многих факторов: места нахождения автомата, продаваемого товара (каждый имеет разную цену и спрос), экономического периода (так, в кризисные времена люди больше склонны экономить и не покупать мелочи типа чипсов).

У многих людей наблюдаются проблемы со зрением, и контактные линзы — один из возможных вариантов решения этой проблемы. Поэтому установка линзоматов (именно так называются эти устройства) — это достаточно перспективное занятие.

Стоимость таких устройств составляет около 150-200 тысяч рублей. Все зависит от марки. Окупается линзомат в течение 5-8 месяцев, если размещать аппарат в правильном месте. И где же можно устанавливать устройство?
  1. Торговые и развлекательные центры.
  2. Поликлиники.
  3. Школы, университеты.
  4. Спортзалы.

Вообще, линзы — это дорогой товар. Поэтому специальный инфракрасный датчик определяет, был ли выдан товар. Если этого не произошло, то деньги с карточки клиента не списываются. В случае же, если не получается продавать линзы, устройство всегда можно переоборудовать в другой тип вендингового автомата.

Автомат по продаже газировки

Бизнес по продаже газированной воды, несмотря на то, что советские времена давно прошли, по-прежнему считается очень рентабельным делом с высокой окупаемостью. Стоимость вендингового автомата составит от 75 до 200 тысяч рублей.

Цена на один стаканчик обычно не превышает 10 рублей. При такой цене в месяц вы будете получать 15 тысяч с одного автомата, если покупается 50 стаканчиков. Математика проста. А вот если продавать газированную воду с сиропом по цене в 20 рублей, то месячный доход может составить и 90000 рублей, поскольку с сиропом продается лучше. Ну естественно, чистого дохода. То есть, нужно отнять от этой суммы налоги, электроэнергию и другие траты.

Автоматы с мороженым

Еще один популярный тип вендинговых автоматов — устройства по продаже мороженого. Их преимущества — новизна, и отсюда — низкая конкуренция. Такие устройства имеют интересный способ подачи мороженого. Товар подается с помощью помповой руки, и этот процесс обычно очень нравится детям.

Много существует интересных вендинговых автоматов. Лучше их покупать у нас. Почему? Потому что мы бесплатно устанавливаем устройства и обучаем их использованию.

Мы рассмотрели разные вендинговые автоматы, приносящие прибыль. Но выбор ими не ограничивается. Мы лишь привели самые доходные вендинговые автоматы.

Ошибки на начальном этапе бизнеса

К выбору партнера-поставщика следует подойти со всей серьезностью. Именно от этого фактора зависит успех Вашего вендинг бизнеса, или провал, особенно на начальном этапе его становления.

Читайте так же:  Если соседи шумят после 23 что делать возможности решения этого вопроса

В разделе «С чего начать бизнес» более подробно раскрыта тема выбора поставщика-партнера. Когда выбранная Вами компания недостаточно компетентна в вопросах организации, не способна вовремя и профессионально оказать техническую поддержку, ложно или не в полной мере снабдит вас необходимой информацией, вовремя не предоставит нужные запчасти, а ингредиенты будут низкого качества – все безнадежно. В связи с этим перечитайте повторно раздел «С чего начать бизнес» .

В условиях любой экономии есть место для последствий. Как и в любом другом бизнесе, вендинг бизнес не терпит экономии. Нельзя сэкономить, не пожертвовав чем-либо, в данном случае, вы ставите под удар свои настоящих или будущих покупателей. Настройте себя на то, что всегда нужно покупать только лучшее оборудование и насыщать его только лучшими ингредиентами. В противном случае – процент успеха Вашего вендинг бизнеса сводится к нулю. Это не пустое заявление, принуждающее тратить деньги в количестве, превышающем определенный минимум, а на это есть весомые аргументы. Рассмотрим каждый:

неправильный выбор торгового автомата

Дешевое вендинговое оборудование, как и любая другая дешевая техника, ненадежно. Вы стоите перед выбором покупки между двумя автоматами, когда их стоимость разнится, а функционал примерно одинаковый. Как правило, дешевая техника не постоянно работает исправно и процент ее поломки не мал, а с каждым годом эксплуатации этот процент будет неизбежно увеличиваться.

За сэкономленные деньги вы получаете: ломающийся торговый автомат, а это регулярная трата денег на покупку новых запасных частей или вызов механика; затраты на бензин и бесконечный стресс; потеря покупателей и партнера-арендодателя за время простаивания автомата в ожидании ремонта. Задумайтесь: отнюдь немалые издержки будут вас ожидать за ранее сэкономленные средства.

Напитки, приготовленные разными торговыми автоматами из одних и тех же ингредиентов, существенно отличаются по вкусу. Это зависит от дозации и степени перемешивания ингредиентов.

*

Одними из лучших в своем сегменте по дозации и степени смешивания считаются модели кофейных автоматов CM8D и CM6D уже на протяжении долгого времени. Вы можете приобрести эти моделии многие другие модели кофейных автоматов в нашем интернет-магазине.

Если на начальном этапе вы уже проинформированы об ожидающей вас перспективе в виду неоправданной экономии на приобретение торгового автомата, то воспользуйтесь имеющимися знаниями, чтобы обезопасить будущее вашего бизнеса.

некачественные или неспециализированные расходные ингредиенты

Если на начальном этапе вы уже проинформированы об ожидающей вас перспективе в виду неоправданной экономии на расходные ингредиенты, то воспользуйтесь имеющимися знаниями, чтобы обезопасить будущее вашего бизнеса.

Не забывайте, что вы несете прямую ответственность в качестве представителя вендингового бизнеса! После того как покупатель, возможно, первый раз решивший воспользоваться торговым автоматом, получил некачественный продукт, во-первых, он к нему больше никогда не вернется, во-вторых, он никогда не захочет больше воспользоваться вендинговым автоматом ни у вас, ни у других, нигде и на этом список последствий не заканчивается. После – недовольный покупатель расскажет о своей неудачном опыте всем и таким образом, доверие к торговым автоматам будет уменьшаться. Поэтому задумайтесь и оцените всю ситуацию! Выберите лучшие ингредиенты и используйте только их в своих автоматах.

*

Компания «Вендпром», с учетом своего десятилетнего опыта работы в сфере вендингового бизнеса, предлагает своим партнерам ингредиенты только премиум класса, проверенные и зарекомендовавшие себя как лучшие поставщики ингредиентов. Для кофейных автоматов мы рекомендуем Ингредиенты для кофейных автоматов «SATRO» рекомендуются нами как знак высокого качества и вкуса. Ингредиенты для автоматов газированной воды мы производим самостоятельно. Наши Натуральные сиропы (ГОСТ 28188-89) проходят систему контроля качества продукции на производстве. Для автоматов по продаже выпечки и горячих обедов мы используем собственную рецептуру и так же осуществляем контроль качества.

Условия сотрудничества

Обратите внимание на условия сотрудничества, предлагаемые потенциальным партнером-поставщиком. Не нужно заострять внимание на низких ценах на вендинговые автоматы и ингредиенты к ним. Смотрите на комплекс услуг: скидки, рассрочки, кредиты, акции, консультации.

Ведь намного удобнее приобретать вендинговые автоматы и ингредиенты к ним в рассрочку, со скидкой или в кредит. Если у компании имеются подобные услуги, значит, компания нацелена на то, чтобы создать все необходимые условия и удобства для работы своим клиентам. Если у компании имеются среди партнеров банки и договоренности с ними, то компания зарекомендовала себя и числится на хорошем начале – можете быть уверены.

*

Компания «Вендпром» предлагает своим клиентам беспроцентную рассрочку на все вендинговые автоматы и ингредиенты к ним. Проконсультирует в выборе места под автомат. Поможет в технических вопросах обслуживания торговых автоматов. Предоставит полную информацию по правильной организации вендингового бизнеса с учетом всех существующих нюансов и десятилетнего опыта работы.

Можно ли начинать вендинговый бизнес с одного торгового автомата

Казалось бы, что может быть логичнее, чем начать новый для себя бизнес с малого: приобрести один торговый автомат. И затем — начать что-то зарабатывать, прощупать технологию ведения своего нового дела, научиться искать доходные места, общаться с арендодателями, обслуживать технику и так далее.

Да, что греха таить, все это именно так и есть, с одним «НО» – уже на старте начинающий оператор должен предельно ясно понимать суть вендингового бизнеса:

Вендинг – это на 1000% сетевой вид бизнеса, а один торговый автомат в сети не воин , не кормилец, и даже совсем наоборот — пожиратель времени оператора. Бизнес должен приносить нормальную прибыль, иначе это не бизнес, а сомнительное хобби:)

Итак, основную аксиому вендинга мы уяснили. И что же, теперь можно приобретать первый торговый автомат для своей будущей вендинговой сети?
А это зависит от того, сколько собственных или привлеченных средств у нас имеется.

Рассмотрим ситуацию:
Имеются средства на покупку одного приличного торгового автомата, кредитов и т.д. брать не планируется. Сеть будет развиваться за счет прибыли.

Мой опыт показывает, что это гиблая ситуация. И вот почему:

Во-первых, усредненная чистая прибыль с одного автомата едва ли тянет на треть средней заработной платы наемного работника. Конечно, исключения бывают: мне встречались автоматы со среднегодовой выручкой более 150.000 рублей в месяц, но там и места установки были примерно такие, как если бы мы поставили оборудование в центре Красной площади.

Во-вторых, при наличие среднеприбыльного места установки для своего торгового автомата, выйти на новый уровень в развитии сети (то есть купить второй автомат) мы сможем минимум через год. И это с учетом того, что вся прибыль в течение года будет откладываться на покупку второго автомата.

Читайте так же:  Срок действия водительских прав

Согласитесь, перспектива та еще… Но это реальность вендингового бизнеса, в среднем срок окупаемости торговых автоматов колеблется от 8 месяцев до 1,5 лет.

Ну и далее, по накатанной – третий автомат покупаем уже через полгода и т.д.
Резюмирую: бедненько, долго и, в целом, смысла (читай, прибыли) не имеет.

Если же у нас есть средства на покупку хотя бы 3-5 автоматов или планируется деньги для этих целей заполучить (кредит, лизинг, взять в долг у родственников, друзей, соседей…), а опыта в вендинге нет абсолютно никакого – можно начинать с одного торгового автомата.

В этом случае, основная цель покупки одного торгового автомата – получить недостающий опыт и понять, твой ли это бизнес.

Подведу итог.
Приобретать и ставить один торговый автомат с целью заработка – не рационально, убыточно и вредно для психики.
Первый автомат — все-равно что пробник для бизнеса: купил, использовал по назначению, понравилось? – вперед за покупкой бОльших объемов.

Правильных вам решений и спасибо за внимание.

Свой вендинговый бизнес: сколько зарабатывает вендинг-оператор

Современный вендинговые автоматы являются идеальным стартовым бизнесом для начинающего предпринимателя. Главное правильно выбрать место и активно развивать сеть. Благо расти есть куда — так годовой оборот вендинга в России — $140 млн, в то время как в Японии — $60 млрд.

Как показывает практика наиболее выгодны автоматы, торгующие горячими напитками. А со снэковыми аппаратами сложнее: и маржа меньше, и хорошее место угадать намного труднее. Например вузы, — идеальное на первый взгляд место для размещение таких аппаратов, зачастую себя не оправдывают — не выдерживают конкуренцию студенческих столовых.

С другой стороны, если удастся получить разрешение на установку в официальных учреждениях типа ГАИ или, что еще лучше, в офисных центрах — то проблем с потоком наличности не возникнет — только и успевай загружать в автомат новую продукцию.

[3]

Проблема одна — договориться. И хотя эксперты Бизнес журнала утверждают, что платят только в 25% случаев, позволю себе усомниться. Мой личный опыт работы заместителем редактора популярной бесплатной деловой газеты свидетельствует, что даже стойку, занимающую тридцать сантиметров с бесплатной (!) газетой установить бесплатно практически невозможно, что уж говорить об автомате, заведомо приносящим немалую прибыль своим владельцам. Так что пропустим сказки про то как эффективно работает аргумент: «мол, это же сервис для ваших сотрудников и посетителей, да и места нужно полметра — метр квадратный» и перейдем к более достоверным схемам:

оплата электричества плюс 200 рублей в месяц, либо отдаем до 10% с оборота, либо договариваемся о фиксированной ставке в полторы–две тысячи рублей в месяц (для достоверности умножаем сумму минимум на 2).

Кстати опытные бизнесмены от вендинга практикуют и такую схему:

«говорим арендодателю: давайте, мы потестируем точку два месяца — и тогда уже об аренде договоримся. Срок проходит, а к вопросу о возмездности «принимающая сторона» не возвращается: забывает. Сумма-то для владельца многомиллионной недвижимости пустяковая».

Вполне верю в работоспособность схемы. Да вот одна беда — то конкуренты начнут напоминать о себе, то менеджер сменится и решит выслужиться перед начальством — в общем через некоторое количество месяцев такая «забывчивость» вам обязательно аукнется. Опять же утверждаю по собственному опыту.

Лучший способ бороться с конкурентами пытающимися пробиться на отвоеванную и «прикормленную» вами территорию — не доставлять проблем владельцам здания. А значит — чем более удачно место, тем более надежные (а по сути новые) автоматы должны у вас стоять.

Ибо стоит пару раз зажать автомату сдачу — и шансы вылететь у вашей компании возрастут молниеносно. Ибо администратору здания и без вас хватает проблем с разгневанными арендодателями. В общем старайтесь не привлекать к себе особого внимания администрации и, разумеется проводить выемку денег и закладку товаров в такое время, когда шанс попасться на глаза администрации невелик — ибо достаточно одному предприимчивому топ менеджеру, подсчитать ваши доходы, чтобы уже через месяц ваше отлаженное место занимал его собственный автомат.

Вообще оптимальный объем загрузки автомата должен быть таким, чтобы вашему сотруднику приходилось заполнять его не чаще чем раз в неделю. Так вы и глаза мозолить не будете и на зарплате оператора сэкономите.

Вообще же — экономия процесс бесконечный. Что наглядно демонстрирует этот пример:

Есть средний торговый автомат, продающий горячие напитки. Загрузка ингредиентов — на 500–600 стаканов. Воды, которая заливается в специальную емкость объемом 60 л, хватает лишь на 400 стаканов. Получается, аппарат не на 100% реализует свои возможности. Где выход, если продажи пошли? Идем на дополнительные затраты и подключаем аппарат к водопроводу. Повысили эффективность автомата на 15%.

Но это еще не все. Пластиковые стаканчики заканчиваются раньше, чем ингредиенты. Начинаем заряжать автомат другими стаканчиками, которых благодаря более тонкому верхнему бортику входит на 24% больше. Здорово, но теперь ингредиенты кончаются раньше.

Начинаем закладывать в автомат более концентрированные порошки от другого производителя, которых на порцию требуется на 10% меньше.

Теперь сдача заканчивается раньше, чем стаканчики и ингредиенты. Опять идем на дополнительные траты и устанавливаем на аппарат высокотехнологичную трубку монетоприемника с интеллектуальной системой поддержания уровня сдачи. Если на ней установить режим регулировки денежных потоков, то она сама, в зависимости от интенсивности расхода и поступления разменной монеты, определяет, сколько монет держать в трубке.

Дополнительный плюс: поскольку рублевые монеты — самые ходовые, и покупатели стремятся избавиться от них в первую очередь, можно держать в монетнике мертвым грузом на 70 рублевых монет меньше. Экономия оборотных средств получается!

Кстати, как сказал в интервью Бизнес журналу владелец сети вендинговых автоматов: «вендинг вообще очень интеллектуальный бизнес. С одними платежными системами поэкспериментируешь — такие закономерности открываются! Ушел от цен на напитки в 17, 18 и 19 рублей — меньше сдачи закладывать требуется. Позволил банкнотоприемнику принимать сторублевки, и продажи — бац! — на 5–7% повысились»

Как видите вендинговый бизнес не так прост как кажется. И чтобы выйти на реальные доходы, стоит одновременно содержать не меньше 20 автоматов. Которые надо не только удачно расположить, но и обслуживать.

Благо персонала потребуется немного: один-два оператора, которые будут выезжать к машинам, осуществлять выемку наличности, закладку продуктов и оперативное устранение неполадок ну и вы сами — чтобы управлять процессом, вести бухгалтерию и договариваться об установке новых. Как утверждают эксперты Бизнес-журнала — один оператор способен за день способен обслужить от 6 до 11 автоматов и вести парк от 30 до 50 машин. Правда многое зависит от пробок — без машины вообще в этом бизнесе никуда.

Читайте так же:  Разрешен ли обгон через сплошную

Итак давайте посчитаем потенциальные доходы и расходы: а по сути обобщим данные приведенные в Бизнес-журнале:

Стоимость торговых автоматов, продающих горячие напитки, — 100–200 тысяч рублей в зависимости от производителя, объемов загрузки и опций.

Стоимость снэковых автоматов — 100-150 тысяч.

На закупку ингредиентов уйдет примерно четверть выручи. Из остальных сумм вам придется выплачивать зарплату, аренду места, офиса, и нести прочие расходы.

Отсюда вывод — чем больше автоматов в сети, тем выше ваша прибыль.

Средний срок окупаемости торгового автомата: 16-18 месяцев

Средняя выручка с одного автомата 11,6 тыс. руб в месяц

Видео (кликните для воспроизведения).

Рентабельность бизнеса — 29%

Обзор подготовила Никитина Татьяна
по материалам Бизнес-журнала

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Вендинг бизнес. Часть 3. Детская жвачка. Продолжение.

Небольшое вступительное слово из комментариев к прошлым постам. (можно не читать)

Я никого учить бизнесу не собираюсь, а не «гуру бизнеса» для этого есть куча миллионеров в сети, которые и без меня научат вас делать лендинг пейджи, лить трафик и косить бабло сотнями тысяч в месяц.
Увы единственный возможный вариант научиться делать бизнес — это череда собственных ошибок, потеря денег и личное упрямство пытаться делать снова. Не ждите поддержки ее не будет даже от ваших самых близких друзей, ее найти можно только у тех кто сам прошел этот путь. Прочитав пару красивых кейсов или историй в интернете, можно лишь почерпнуть для себя полезную информацию и не более.
Я просто расскажу свою историю и истории других людей (реальные истории) из которых вы можете узнать о тех ошибках, которые до вас уже кто то сделал. но вас будут свои просчеты.

Продолжаем историю начатую здесь

[1]

Сегодня у нас заключительная часть моего опыта в вендинг бизнесе.

Проработав примерно с полгода с моей сетью у меня вышли следующие результаты. Самыми жирными точками оказались: точка на рынке она делала примерно 4000 руб в месяц выручки и та что стояла в детском отделе — 6000 -7000 руб в месяц. Точка в торговом центре приносила примерно 14 000 -15 000 руб в месяц, но за вычетом аренды и обслуживание этой точки выходило не очень интересно. Точка в магазине “У дома” делала выручку под 500 -600 рублей, это слезы вообщем. В целом за полгода я заработал примерно 50 000 руб. Что вполне окупило мои первоначальные расходы и плюс мне предложили еще 50 000 рублей за все мои точки с автоматами и договорами аренды. Я особо не думая согласился. Сделать за полгода 100К денег помимо работы мне показалось хорошей мыслью, плюс это мне как то компенсировало потери от попкорн автомата.

Вы потеряете деньги в бизнесе. будьте готовы к этому

Что я хотел бы отметить, потеря денег — это не конец (это просто неприятность), если вы делаете бизнес (особенно на первых шагах) надо быть готовым к потери этих денег, но опыт который вы получили, вера в себя и умение преодолеть или заставить себя продолжать после неудачи СНОВА — это реально очень тяжело. Сразу имейте в виду родственники и друзья наперебой хотят отправить вас к “психологу”, появляется куча народа, которые откровенно злорадствуют вашей неудаче… Это реально все очень тяжело внутренне и многих это ломает. Вот почему продать квартиру (машину), взять кредит на бизнес — плохая идея, я на 99% теперь уверен вы все это потеряете и пресс на вас будет еще выше. Ладно я думаю эту тему мы еще затронем более подробно как нибудь в будущей заметке, т.к. тема очень серьезная и мне реально хочется, чтобы как можно меньше народу наступило на такие грабли.

Сетка автоматов по продаже детской жвачки за 2 000 000 руб

Возвращаясь к тем, кто купил у меня сетку — мужики были очень интересные персонажи, я с ними довольно плотно стал общаться до продажи (покупал у них жвачку) и после продажи у нас появилась одна общая тема по моей тогдашней работе. Вдвоем они за 2 года развили сеть из 40 точек, она им приносила доход примерно 250 000 в месяц, при этом они еще где то подрабатывали. К вопросу они подошли основательно: у них был график обслуживания по районам города, каждые 3 дня они меняли полностью ассортимент в автоматах, ну до этой мысли я сам додумался спустя месяц работы — именно смена ассортимента не дает выгорать точке, т.к. клиенты одни и те же по сути. У них были очень вкусные места возле кондитерских — такие точки давали до 40 000 в месяц при минимальной арендной плате. А покупали они мою микро сеть специально под рост, у них хотели выкупить их сеть какие то федералы и предложили им за нее 2 млн. руб. Они посчитали это им выгодно и ее продали, после чего разбежались друг с другом предварительно поругавшись на дележе денег.

И так выводы из всей истории, если надумаете заниматься вендингом для детей:

— Поиск мест под автоматы — это основа этого бизнеса и этот процесс требует постоянного совершенствования, места выгорают и периодически надо менять места (раз в 3 -4 месяца примерно);

— Ассортимент — меняется каждые 3 дня в автоматах (я просто покупал разные виды жвачки и мячей, а потом менял между точками);

— 4000 руб 5 рублевыми монетами — весит очень МНОГО, найдите матерчатые мешки. (зачем, объясню ниже);

[2]

— Мелочь не любят банки и при приемке делают пересчет монет за не кислую комиссию (помните, когда будете выбирать банк под свое ИП, посмотрите на тариф на прием мелочи у банка);

— Лайфхак: мелочь с удовольствием берут владельцы сетей кофеавтоматов — она им нужна на сдачу, я менял на бумажки без процентов, но обычно они меняют сразу на 15000 -20000 руб. (для этого и нужны мешки :))

— ЦА аудитория автоматов зависит от места, где вы стоите — но как правило покупают такую игрушку и жвачку люди очень мало обеспеченные. помните об этом — сделайте им класснный сервис и они будут вам благодарны.

В качестве бонуса я напишу еще одну заключительную статью про вендинг бизнес, там я расскажу о бизнесе на кофе автоматах, детских качелях и игровых автоматах и терминалах и немного «попалю» темы бизнеса в вендинге. Откуда знаю? Со всеми этими людьми меня так или иначе свел бизнес путь на вендинговых автоматах… так бывает всегда, когда чем то занимаешься, а поскольку путь мой был больше 10 лет. историй у меня накопилось на целую книгу 🙂

Читайте так же:  Бесплатное место на парковке для инвалидов

Завтра выйдет
Вендинг бизнес. Часть 4. Заключительная часть, где дарю идеи.

А после я рассажу о бизнесе на электронных сигаретах. Подписывайтесь.

Подводные камни вендинга: что учесть, чтобы не прогореть

Вендинговый бизнес привлекает многих начинающих предпринимателей: небольшие инвестиции и высокая маржинальность сулят быструю прибыль. Самые распространенные мифы о вендинге — в этой статье.

Прежде чем перейти к ложке дегтя, остановимся на базовых расчетах, которые и привлекают многих. В России чаще всего через вендинговые аппараты продают кофе. Стоимость килограмма кофейной смеси для вендинга — в пределах 400-500 руб., из которых получается около 130 чашек. Прибавив стоимость воды и сахара, получаем стоимость самих ингредиентов в 6-7 руб. за чашку кофе, которая потребителю продается обычно от 50 руб. и выше. Отличная прибыль, если бы не три «но», на которые обычно не сразу обращают внимание.

1. Оборудование

Само оборудование для вендинга не из дешевых — его стоимость составляет минимум пару тысяч долларов.

Продолжив расчеты, можно выяснить, что при продаже в среднем 30-40 чашек в день, 30 дней в месяц (а так бывает далеко не всегда, допустим, в офисе в выходные аппарат будет простаивать), и наценке в 45 руб. за чашку потребуется меньше года, чтобы окупить сам аппарат. Но если еще прибавить все остальные расходы, о которых речь пойдет ниже, то в реальности нужно рассчитывать на три года окупаемости, особенно если речь идет о банковском кредите или лизинговом проценте. Поэтому к рекламным объявлениям, в которых написано об окупаемости аппарата за шесть месяцев, я бы относился крайне настороженно.

В этом бизнесе все упирается в места. Активно вендинг стал развиваться в России в начале нулевых, и за это время все самые очевидные лакомые площадки выкуплены.

Часто при расчете бизнес-модели вендинга начинающие предприниматели не учитывают арендные платежи, а зря: сейчас стоимость места для одного аппарата может достигать до 50 000-60 000 руб. в месяц.

Многие крупные площадки, такие как аэропорты, часто проводят тендеры на аренду мест под вендинг. Однако стоит учитывать, что конкурировать за эти места придется с игроками, которые стоят там больше пяти лет и уже успели окупить затраты на свой аппарат (см. пункт 1).

Поиск мест для вендинга превратился в отдельный бизнес: есть люди, которые профессионально занимаются только поиском и не имеют собственных аппаратов. Они даже подписывают места аренды, а потом перепродают другим игрокам на рынке или сдают в субаренду.

3. Логистика

Данный пункт вытекает из двух предыдущих. В крупных компаниях внедрены сложные системы онлайн-мониторинга из офиса, на которых отображается вся статистика по аппаратам — где что осталось, какие продажи и т.д. Все это позволяет грамотно и эффективно выстроить логистику.

Даже если вы планируете сами на первых порах ездить по точкам, то ваше время тоже стоит денег. Не говоря уже о том, что сам вендинговый аппарат — громоздкая вещь, в легковую машину не влезет, нужно нанимать грузовую вместе с грузчиками. А ведь далеко не всегда удается встать в хорошую точку. Если вы ошиблись с местом, то только перевоз аппарата в другое место придется «отбивать» несколько недель.

По совокупности всех трех «но» в выигрыше оказываются крупные игроки. Для того чтобы вендинг являлся полноценным бизнесом, необходимо, на мой взгляд, не менее 50 машин. Если вендинг — это дополнение к другому бизнесу и только дополнительный доход, то речь может идти и о паре автоматов.

Я ни в коем случае не хотел данной статьей отговорить читателей от этого бизнеса. По сравнению с некоторыми странами, например, с Южной Кореей, у нас еще нет массового привыкания к вендингу, когда он воспринимается как альтернатива небольшому продуктовому магазину. Скорее всего, у нас рынок будет развиваться именно в этом направлении, и потенциал для роста еще есть.

А если говорить конкретно про кофе, то в городах-миллионниках России активно развивается формат coffee-to-go, столь знакомый каждому, кто был в Европе или США или смотрел голливудские фильмы. Другой вопрос, что запрос потребителей несколько выше того, что может предложить обычный вендинговый аппарат, поэтому активно развивается кофе навынос в кофейнях, различные варианты того, что принято называть coffee corner.

Как выбрать кофе для вендинга

Хочу поделиться несколькими советами относительно того, какой кофе нужно выбирать для вендинга, так как именно данным направлением занимается моя компания.

Антон Акифьев, генеральный директор «Рико Дистрибьюшн (торговая марка «Брилль cafe»), производитель кофе

1.000.000 рублей на вендинге! Миф или реальность?!

Получился хороший, жирненький кликбейт! Но кликбейт правдивый и информативный.

Все верно, миллион рублей на вендинге заработать реально. На одном торговом автомате. За год. Естественно, я указал только выручку.

Что для этого нужно?

— Почитать книгу «Думай и богатей» Наполеона Хилла и другую похожую изотерику;

— Верить в свои силы и возможности;

— Покупать то, чего желали, но не могли позволить, и пусть даже в кредит, отобьется с лихвой!

— Создать свой блог и рассказывать, с фотографиями и видео, как приятно работать на себя, как легко вы можете позволить себе отдых, высыпаться дома, мотивационные тексты писать, каждодневные истории не забывать делать;

— Пройти пару обучающих курсов у меня, чтобы точно понять этот сегмент бизнеса.

Шучу, шучу, не кипятитесь! Инфоцыганство процветает, пока многие крутятся как хомячки в колесе.

Долго думал, раскрывать ли здесь данные и писать о бизнесе дальше. Одни пишут, зачем вы плодите конкурентов, раз у вас все так хорошо, другие пишут, не интересная информация, что вы забыли на развлекательном ресурсе и так далее. Отвечаю.

— Про конкурентов. Они были, есть и будут всегда. В любой сфере. Если моя информация помогла им или кому-то из вас стать лучше и умнее, значит, я писал тексты и делился опытом не зря. Надо учиться на чужих ошибках. Да и информации, на самом деле, раз-два и обчелся. Инфоцыганство нынче в тренде, а с этим надо бороться.

— Про развлекательный ресурс. На пикабу очень много хороших постов о бизнесе. Я вот, например, сохранил все посты одного автора о кофейном бизнесе (5 частей + резюме). Информативно, много цифр, подводных камней и лайфхаков. Считаю, что на этом ресурсе должно быть БОЛЬШЕ таких постов. Негатива и политики в жизни достаточно. Конечно, заплюсованный пост всегда приятен, но если не в горячем, так хоть проиндексирован.

Читайте так же:  Оформление автобуса в лизинг

— Я ни разу не писал, что у меня все отлично в вендинговом сегменте, поверьте, проблем хватает с лихвой. Это кропотливый, постоянно требующего внимания бизнес. Раз в месяц пришел, выручку забрал, заправил автомат и ушел — сказка.

Теперь продолжим. Миллион рублей на одном торговом вендинговом автомате за год заработать вполне реально, просто все зависит от 3х важных факторов:

— Месторасположения автомата для целевой аудитории, включая город;

Остальные факторы сопутствующие, но тоже играют не малую роль: дизайн, бесперебойная и беспроблемная работа автомата, способы оплаты и сдачи, клиентоориентированность и сервис.

Пожалуйста, запомните или выучите, как молитву, эти главные принципы в сегменте вендингового бизнеса! Поставите автомат (не важно, какой) в месте нецелевой аудитории — провал. Автомат стоит в очень дешевом месте/зале (взял в пример фитнес-клуб, раз у меня там они стоят) — провал. Поставили автомат, где проходимость низкая — провал.

И как раз дополню пример месторасположения. Постепенно ПО автомата и онлайн-кабинет, который готовит фитнес-напитки, обновляется, и вот наконец появился наглядный график, демонстрирующий низкие продажи. Эдак стоимость автомата не окупится и за 2-3 года.

И эта часть графика самая лучшая. Обычно продаж на 400 рублей, 2-3 дня стабильно без продаж вообще. Напоминаю, что автомат этот (второй такой уже, если что) находится в Москве, но в клубе, стоимость карты на год которая составляет 7000 рублей. На цокольном этаже, где связь с автоматом стабильно теряется, а безналичная и даже наличная оплата из-за перебоев со связью зависает намертво и помогает только ручная перезагрузка.

Многие ребята, с кем я общаюсь, уже попробовали поставить автоматы. Получилось не сладко. Место плохое или нецелевое, нет возможности установить безналичную оплату, низкая платежеспособность людей — главные причины провала и обиды. Все абсолютно индивидуально. Наверное, играет роль еще удача и «правильные», понимающие люди. Под правильными я имею ввиду людей, кто будет всячески рекламировать вас и автомат, помогать, обсуждать, советовать.

К простым снековым, кофейным и прочим автоматам, расположенные на улицах, около метро или входов в ТЦ — мало что относится из написанного мною, за исключением проходимости и цен, тут уже свои игры и проблемы.

Итак, продолжим про «миллионера из качалки». За год, начиная с августа 2018 года и по август, 2019 год, удалось собрать выручку в 1 миллион рублей с одного автомата. Теперь можно рассказать и о больном:

— Было отдано 300.000 рублей за аренду места;

— Налогов было заплачено 70.000 рублей;

— На расходники ушло 150.000 рублей;

— На кредит ушло еще 180.000 рублей (и это только проценты).

Итого чистой выручки — 300.000 рублей. Не густо, но и не мало для одного автомата. Продажи, в целом, были такими:

Какой главный вердикт я вынес? Никогда, никогда не берите кредит!

Работайте и откладывайте. Пусть это будет долго, но вас не будет тянуть кредит вниз. Вы будете меньше нервничать и меньше переживать. Вдруг сломается автомат? Вдруг мало продаж будет? Эти переживания хотя бы частично отпадут.

Надеюсь, мой небольшой опыт поможет вам проанализировать ситуацию, ваши возможности и желания. Или наоборот, сподвигнет не лезть в данный сегмент бизнеса или бизнеса в целом.

Из нового в вендинговом бизнесе

Поставил снековый автомат рядом с автоматом по напиткам. Я не планировал этого делать, так как маржинальность у него не более 100%. Но меня попросили, для клиентов. Сервис же. Пришлось искать Б/У вариант, так новый, желанный мною, стоит 300.000 рублей (FoodBox Touch). Б/У же обошелся мне в 95.000 рублей (с доставкой, с настройками и подготовкой). Старый итальянец Rheavendors Damian, 2008 года, но вроде работает, холодильная камера морозит, оплату принимает. Правда, телеметрии нет. Слепая автономность на доверие.

За месяц я понял, что с чипсами (протеиновыми, да) один геморрой. То в пружинке застрянут, то между пружинкой и стеклом, то вообще из-за своей воздушной упаковки сползут назад, на другую пачку. Помогает запрограммированный режим автомата — не выпал продукт, нажмите еще раз код, и спираль снова прокрутится до выпадения. Но вот в чем прикол. Такой режим работает только при наличной оплате, ну и выпадает потом сразу два продукта. При безналичной оплате надо еще раз оплатить товар, а первая оплата должна вернуться в течение дня. Если нет — мне звонят, я перевожу.

В общем, чипсы убрал, поставил сушеное мясо. Спирали настроил для каждого товара так, чтобы выпадали 100%, благо, их можно двигать и менять.

Я бы советовал покупать снековые автоматы, выпущенные не раньше 2014 годов. Вот вроде возможность подключения телеметрии в этом итальянце есть, и ее даже видно, справа серая коробочка такая с 3-я кнопками. Но, видимо, из-за старых схем и ПО, она вечно сбоила безналичную оплату, так как подключается прямиков в оплатный разъем (туда провод и купюроприемника подключается, и безналичного терминала). Да и телеметрия представляла из себя всего лишь статистку продаж, и только. Никакого управления автоматом. Снял, подключил безналичную оплату напрямую. Безналичная оплата стала лучше работать.

Подсчеты подводить буду методом «прибавить и отнять». На это у меня есть отдельные таблицы продаж каждого автомата.

Снеки тоже любят, и тоже покупают, но не в таком количестве, как напитки. Пока что. Надеюсь, будет больше продаж. В теории, на таком снековом спортивном автомате можно выручать до 60.000 рублей, чистая выручка из которых составляет 25.000-30.000 рублей.

Видео (кликните для воспроизведения).

Если у автомата по напиткам есть описание продукта, состав и БЖУК (белки/жиры/углеводы/калорийность) на большом дисплее, то у снековых такого нет. Выбирай на глаз. Поэтому, я озадачился сделать снековый красивый журнал, и расположить его около снекового автомата на стойку, по-типа стойки меню перед входом в ресторан. На мой взгляд, получилось отпадно!

Источники


  1. Поставка. Судебная практика и образцы документов. — М.: Издание Тихомирова М. Ю., 2018. — 537 c.

  2. Федоткин, С.Н. Настольная книга частного охранника: Практическое пособие; Эксмо, 2013. — 512 c.

  3. Теория государства и права (схемы и комментарии). — Москва: Мир, 2000. — 208 c.
Вендинговый бизнес или как заработать на автоматах самообслуживания
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here