Как правильно продать автомобиль нюансы продажи

Полезная и понятная информация в статье: "Как правильно продать автомобиль нюансы продажи". Если в процессе чтения возникли вопросы, то задавайте их дежурному специалисту.

Error 521 Ray ID: 5392e87f0c347281 • 2019-11-21 13:11:12 UTC

Web server is down

Cloudflare

What happened?

The web server is not returning a connection. As a result, the web page is not displaying.

What can I do?

If you are a visitor of this website:

Please try again in a few minutes.

If you are the owner of this website:

Contact your hosting provider letting them know your web server is not responding. Additional troubleshooting information.

Cloudflare Ray ID: 5392e87f0c347281 • Your IP : 185.189.13.12 • Performance & security by Cloudflare

Как правильно продать автомобиль: нюансы продажи

9. Приемы продажи автомобилей, используемые профессионалами

Как продать автомобиль дорого? Есть способы, и не один, продать машину дороже чем такие же продают по большинству объявлений. Способы, которые используют перекупщики и менеджеры автосалонов, — это известные маркетинговые приемы, применяемые при продажах абсолютно любого товара.

Слышали такие слова как апселл, кросселл и даунселл?

Апселл (up-sell — «допродажа») — это когда покупателю продают дорогой товар вместо дешевого, или по количеству вместо одной единицы товара продают больше. Например, клиент уже выбрал для себя недорогой автомобиль. Менеджер убеждает его, что эта машина самой простой комплектации, ничего в ней нет, все придется ставить и еще тратиться, и что он достоин лучшего. И предлагает авто подороже, зато «получше». Если продавец действует тонко и ненапористо, покупателю кажется, что он сам принял решение в пользу второго варианта: и правда, пусть дороже зато получше.

Здесь еще менеджеры могут использовать принцип контраста . Если клиент еще не выбрал авто, показывают ему самую дорогую навороченную тачку с заоблачной ценой. Продавец прекрасно знает, что ее не купят, это «выставочный» экземпляр. Клиенту дадут посидеть в супер-машине, прокатиться, оценить навороты. Внимательный менеджер заметит реакцию клиента, и затем покажет ему самую дешевую машину, упомянув, что эта только «для лохов». Контраст сильнейший. Конечно, покупатель не хочет самую дешевую машину (он же не лох), но самую дорогую он не может себе позволить. И он, под чутким руководством менеджера, выберет средний вариант и по деньгам и по наворотам. Так продавец «втюхает» покупателю машину дороже чем изначально тот готов был купить.

Почему на людей так действует принцип контраста? Потому что человек психологически склонен преувеличивать различия товара, увиденного один за другим. А менеджер еще и «помогает» ему эти различия максимизировать.

Теперь разберемся, что такое кросселл и как он применяется при продаже авто.

Кросселл (cross-sell — «перекрестная продажа») — когда с основным товаром продают сопутствующий. При продаже автомобиля это продажа дополнительного оборудования и услуг, которые клиент не планировал (пока или совсем) покупать.

Принцип контраста «помогает» продавцу и здесь. Ведь по сравнению с ценой автомобиля цена магнитолы, ковриков, сигнализации и пр. — совсем «копеечная». Кроме доп.оборудования, продают еще доп.услуги (страховка, услуги ремонта со скидкой, установка этого самого доп.оборудования). И покупатель набирает «полный комплект», даже если не все ему нужно. Но это он поймет потом, когда будет поздно.

Кроме аселла и кросселла, есть еще даунселл.

Даунселл (down-sell — «понижение стоимости») — когда покупателю предлагают более дешевую замену продукта. Например, в автосалоне не оказалось модели, на которую клиент рассчитывал, или менеджеру выгодно продать более дешевый автомобиль, который никто не берет. Продавец будет убеждать покупателя, что эта дешевая альтернатива «ничем не хуже, зато намного дешевле». Да, продавец сэкономит деньги, но вот какую машину он получит? Вряд ли ту которую хотел.

Что еще используют перекупщики? Фейки , о которых уже мы немного говорили здесь.

Автосалоны дают фейк-объявления о продаже автомобиля с достойными качествами, по невероятно низкой цене. Покупатель звонит, ему говорят, да, есть машинка, по такой цене, спеши, а то ее уже смотреть едут. Клиент мчится в автосалон, но. опаздывает. Менеджер говорит, только что взяли ее, но он со скрытыми дефектами, битая, с автовоза упала и т. п. Так что Вам еще повезло, мол, а то намучались бы с ней. И предлагает машины дороже, но «лучше». Вот Вы и попались.

А суть в том, что той машины по низкой цене не существовало, а салон просто заманил Вас к себе.

Продавцы новых машин тоже активно используют фейки. Это рекламные объявления о распродаже машин по низким ценам, скидки и всевозможные акции. Позвонив, клиент узнает, что машины по цене из рекламы есть в наличии. Приезжает и узнает, что они только что закончились. Но «Вам повезло, потому что партия эта была бракованая, или они с автовоза упали» ( и пр.неприятности с ними приключились :)). Вам предложат подороже, но «покачественнее» и по всем параметрам лучше. Но, по правде говоря, тех машин по низкой цене и не существовало в природе.

Другой вариант развития событий. Приезжаете в автосалон, надеясь на низкую цену. Менеджер покажет Вам машину, даст в ней посидеть, все потрогать, порулить. Вобщем, поможет Вам захотеть купить ее. И вот Вы приняли окончательное решение о покупке. Тут и начинаются проблемы. Цена оказывается выше, потому что в этой машине доп.оборудование есть. Или акция закончилась. Или условия покупки по той цене есть — купить допы, например, тысяч на 10. Или еще что-нибудь, только не продадут Вам по той низкой цене, которую Вы в рекламе видели. Могут даже целый спектакль разыграть, чтобы клиент поверил. Все это делается только тогда, когда человек принял решение о покупке и ему психологически трудно от нее отказаться. И он покупает по цене выше чем рассчитывал.

Продавцы часто пользуются стереотипностью мышления покупателя . Дело в том, что люди думают, чем дороже товар — тем он лучше. И наоборот, дешевое не может быть хорошим. Им лень выявлять какие-то еще характеристики товара, сравнивать, анализировать. Цена — главный критерий выбора. Особенно если выбор большой. Поэтому и купят быстрее то, что дорого, а не то, что достойного качества, но дешево. Эта психологическая особенность на руку продавцам, и они вовсю этим пользуются.

Это основные приемы продажи товара задорого.Наверняка Вы не раз прочувствовали их на себе при покупке самого разного товара. Теперь Вы будете начеку при покупке. И можете использовать их сами при продаже своего автомобиля.

Как правильно продать автомобиль: нюансы продажи

12. Как вести себя с покупателем при осмотре автомобиля?

Вы договорились с потенциальным покупателем о встрече. Как себя вести правильно, чтобы заключить выгодную сделку?

Ваш автомобиль должен понравиться покупателю и тогда он его купит. Для этого произведите предпродажную подготовку. Понравиться покупателю должны и Вы как человек — это эмоционально подтолкнет его к решению о покупке. Вот для этого Вам и нужно ПОНРАВИТЬСЯ покупателю.

Читайте так же:  Заявление на компенсацию отпуска

При встрече поздоровайтесь с человеком вежливо и доброжелательно, улыбнитесь. В машине можете включить приятную фоновую музыку.

Постарайтесь выглядеть спокойно и уверенно, не суетиться, даже если это Ваш первый покупатель в жизни и Вы волнуетесь.

Как обращаться к покупателю — на «ВЫ» или на «ТЫ»? Это подскажет ситуация. К покупателю противоположного пола однозначно обратитесь на «ВЫ». К человеку своего пола и возраста можно и на «ТЫ»: если после первого Вашего «на ты» увидите, что обращение не вызвало дискомфорт. В этом случае «на ты» поможет создать доверительные отношения. Если покупатель сам перешел на «ТЫ», Вам это сделать уже просто.

После приветствия дайте возможность покупателю самому осмотреть машину, отойдите в сторону или сядьте на водительское сиденье. Не давите на покупателя излишком информации, не ходите за ним «хвостом», помолчите. Человек расслабится и почувствует себя комфортно.

Если в объявлении Вы писали о мелких дефектах автомобиля, или по телефону упомянули о них, — при встрече можете ненавязчиво указать на них. Например : «Вот небольшая вмятинка, про которую я говорил. «

Если есть дефекты, о которых Вы умолчали, не говорите о них сами на встрече. Если покупатель обнаружит их при осмотре, тогда и озвучите. Возможно, некоторые дефекты видите только Вы, а он и не заметит. Зачем давать ему лишний повод снизить цену?

Бывают покупатели, которые смотрят автомобиль и молчат, о чем думают понять трудно. Тогда вызовите «молчуна» на диалог. Упомяните о пройденных ТО, покажите сервисную книжку, обратите его внимание на комплектацию, резину, доп.оборудование — все что может понравиться покупателю.

Обычно люди любят говорить о себе. Используйте это. Спросите, какая машина у покупателя была раньше, почему он решил ее сменить. Тактично отзывайтесь о его выборе, без негатива (даже если думаете что он «дурак беспросветный»).

Общая автомобильная тема сблизит Вас, ведь по сути трудно что-то обсуждать и договариваться с чужим человеком. Только не будьте навязчивы, не задавайте личных вопросов, уважайте личное пространство человека. Если он не хочет рассказывать Вам про свой автомобильный опыт, не настаивайте.

На встречу покупатель может приехать с родственником или другом, а то и с двумя-тремя. Хочет посоветоваться и так надежнее. Постарайтесь понравиться и этим людям. Они окажут влияние на самого покупателя, когда он будет принимать решение. Тактично и на «вы» ведите себя с женой покупателя, при этом автомобиль обсуждайте не с ней, а с ее мужем (вдруг он ревнивый?). Уделите внимание ребенку (например, спросите как его зовут и сколько ему лет). Только все это должно быть искренне и выглядеть естественно.

После осмотра можно прокатиться на машине. Это поможет «зацепить» покупателя, он прочувствует автомобиль, потратит время на него, и шансов на сделку будет больше.

Еще это хороший способ «вырулить» ситуацию, если после осмотра покупатель не может ничего решить и как-бы «завис».

Вы предлагаете: «Давайте прокатимся». И сразу садитесь за руль, не давая возможности покупателю самому это сделать.

Ни в коем случае не оставляйте покупателя одного в машине с ключами зажигания. Если он сел на водительское сиденье все посмотреть и завести авто, — садитесь рядом на пассажирское.

Если он просит самому прокатиться, лучше вежливо отказать. А вдруг он плохо водит, и попадет в аварию? Потом отвечать Вам.

Ну уж если отказать совсем не получается, садитесь рядом и наблюдайте как он водит. Прокатитесь недалеко, этого достаточно для тест-драйва.

В любом случае не спорьте с покупателем, не срывайтесь на эмоции, здесь выигрышнее уверенность и вежливость.

После осмотра и тест-драйва покупатель озвучит Вам что он решил.

Возможно он скажет: «Я подумаю и перезвоню». Это значит он хочет подумать, посоветоваться с близкими, посмотреть еще варианты и сравнить. Это нормально. Может что-то ему не понравилось, просто вслух он не говорит. Обменяйтесь телефонами и тепло попрощайтесь, скажите, что будете ждать его звонка.

Если покупатель после осмотра хочет сразу ехать на диагностику, соглашайтесь — он настроен на сделку, просто хочет развеять последние сомнения и узнать о машине побольше.

Ехать лучше не на его СТО, а на ту, куда Вы предложите. Узнайте о ближайших официальных станциях, и предложите покупателю выбор.

Кто платит за осмотр на СТО? Принято, что за диагностику платит покупатель. Оговорите это условие сразу. Если он не согласен, предложите заплатить пополам. Платите сами только в случае, если уже договорились о сделке и после диагностики уступать в цене не будете.

Перед диагностикой не скидывайте цену, даже если покупатель просит. Скажите ему: «Договоримся об окончательной цене после диагностики.» Иначе скинете до поездки на СТО, а потом еще раз после диагностики — недостатки еще обнаружатся.

Если Вы уже договорились о цене, а потом покупатель захотел ехать на диагностику, предупредите его, что цена не изменится независимо от результатов осмотра на СТО. Потом просто напомните ему о договоренности.

Если на встрече с Вами после осмотра покупатель говорит: «Какая Ваша цена?» — значит он решился на покупку. Скорее всего диагностика на СТО не потребуется. Начинается торг.

Продажа подержанного авто: основные моменты, тонкости и ньюансы

Статистика гласит, что каждый автовладелец в течение 5 лет минимум один раз меняет средство передвижения. Кто-то хранит верность своему авто чуть дольше, кто-то меняет «железных коней» чуть ли не ежегодно. В любом случае, с покупкой и продажей автомобиля хотя бы раз в жизни сталкивается каждый его владелец.

Вы можете доверить продажу своей машины комиссионному магазину, либо воспользоваться услугой trade-in, предлагаемой автосалонами. Суть trade in состоит в том, что взамен подержанного авто, приложив к нему, разумеется, солидную сумму доплаты, вы получаете новый автомобиль. Очевидно, что в вышеописанных случаях за услуги и магазина, и автосалона придется заплатить.

Именно поэтому большинство автовладельцев предпочитают продавать авто собственными силами. Как сделать это правильно и с наибольшей выгодой – в статье ниже.

Рассмотрим вариант продажи среднестатистического автомобиля, у которого априори все в порядке с документами, не имеющего серьезных технических проблем и ограничений к продаже, таких как арест или залог.

Сколько просите? Определяем оптимальную цену

Прежде чем выставить автомобиль на продажу необходимо определить цену, которую вы будете называть потенциальным покупателям. Вполне естественно, что каждый стремится продать свою машину как можно дороже. И дело тут не только в банальной меркантильности, но и в том, что в автомобиль зачастую вкладывается очень много сил и средств. Увы, цену все же придется установить наиболее приближенную к реальности. Как это сделать?

Читайте так же:  Процедура растаможки автомобиля из японии что важно знать

В своем регионе просмотрите объявления о продаже авто аналогичной марки и модели того же года выпуска и с приблизительно одинаковым пробегом, что и ваш автомобиль. Определите верхнюю и нижнюю границы диапазона цен, а также среднюю стоимость, по которой и продается большинство автомобилей. Итак:

По средней цене продаются подержанные авто без видимых повреждений и тех, что легко обнаружить даже при беглом осмотре, с незначительными недочетами по кузову, ничем не примечательным салоном и отсутствием дополнительных опций.

Если ваш автомобиль имеет заметные недочеты по кузову в виде бросающихся в глаза царапин, сколов, вмятин, откровенно слабое техническое состояние (однако, не препятствующее его работе) и неухоженный салон, то придется держаться ближе к нижней границе цены .

Устанавливать цену в верхних пределах или даже выше (с учетом возможности торга) могут позволить себе хозяева транспортного средства в ОТС, за которым они трепетно ухаживали, бережно эксплуатировали и укомплектовывали его разным полезным и не очень оборудованием. Справедливости ради стоить заметить, что различные «навороты» не так сильно повышают цену на авто, как идеальное состояние и общая ухоженность, т. к., то, что казалось нужным и важным для вас, вовсе не обязательно покажется таковым будущему покупателю.

Определив приблизительную цену, можете прибавить к ней ту сумму, которую вы будете готовы уступить, для получения удовольствия от процесса торга и создания видимости скидки для покупателя.

Объявление о продаже: где и как?

Грамотно составленное объявление акцентирует внимание на достоинствах вашего авто и способствует увеличению количества просмотров, а значит и скорейшей продаже. Как правильно составить текст объявления? Существуют некоторые правила, придерживаясь которых вы сможете добиться привлечения внимания покупателей.

Слово «Продам» в начале объявления можно не указывать – это и так очевидно, если автомобиль стоит на авторынке или объявление расположено в соответствующем разделе сайта по продаже авто, форума, доски объявлений.

В самом начале объявления укажите марку, модель, год выпуска и страну-производителя авто, а также основные технические характеристики машины (объем двигателя, тип трансмиссии и т. д.).

Следующим блоком стоит сделать перечисление дополнительных бонусов автомобиля – все то, что как вы считаете, дает ему дополнительное преимущество перед аналогичными моделями. Это может быть и «люксовая» комплектация с дополнительными опциями от производителя, и установленное лично вами оборудование. Здесь же можно указать периодическое сервисное обслуживание в автоцентре дилера, при необходимости подтвердив это соответствующими документами.

Если вы решили осчастливить покупателя и подарить ему, например, комплект зимней (или летней) резины, акустическую систему или суперчехлы – укажите это в объявлении.

Заключительным блоком объявления будет цена и ваши контактные данные.

В том случае, если вы планируете выгонять машину для продажи на авторынок, распечатанный текст объявления можно поместить на лобовое стекло.

Не делайте слишком мелкий шрифт, высота букв должна быть не менее 1 см. Возможно, что ваше объявление займет 2 листа формата А4, но это лучше чем мелкие буквы, сливающиеся в нечитаемый текст.

Бесплатно разместить объявление о продаже Вашего авто можете на этом сайте, либо на других интернет-порталах и местных городских и региональных автофорумах и досках объявлений. Также можно подать объявление и в печатные издания, «бегущую строку» местного телеканала, правда, в этих случаях текст его придется значительно сократить.

Основные моменты вашего объявления дублируйте на заднем стекле авто при помощи спиртового маркера. Текст может выглядеть примерно так: «ПРОДАМ, год выпуска машины, мощность, тип трансмиссии, цена, контактные данные». Вероятность успеха этого объявления меньше, чем вышеперечисленных, но не стоит пренебрегать никакими возможностями.

Товар лицом: делаем качественные фотографии автомобиля

Как известно, «лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». Даже составленное по всем правилам маркетинга объявление не возымеет должного успеха без фотографий предмета обсуждения. Примерим на себя роль профессионального фотографа и устроим фотосессию для автомобиля. Здесь тоже существуют свои неписаные правила.

Выберите правильный фон для снимка. Стройные ряды других авто на заднем плане отчетливо указывают на нахождение машины на авторынке и позволяют заподозрить в вас перекупщика, что потенциальным покупателям не очень-то нравится. Лучше, если это будет нейтральный пейзаж – природа, стоянка возле дома (постарайтесь все-таки убрать из кадра лишние предметы и людей), в крайнем случае – гараж, хотя предпочтительнее снимать при дневном свете.

Снимать желательно чистое авто. Если нет возможности вымыть машину перед съемкой, выберите момент, когда она не залита потоками грязи (хотя и это может прийтись по вкусу любителям внедорожных ралли по пересеченной местности). Очень выигрышно выглядит авто только после мойки, с еще не высохшими каплями. Полировать машину перед съемкой стоит только когда ее кузов в идеальном состоянии, иначе все недостатки на фото будут особенно заметны.

Фото салона лучше делать с заднего сиденья, опустив при этом спинки передних. Подсвеченная панель приборов усилит эффектность снимка. Можно крупным планом снять показания одометра. Желательно запечатлеть и передние сиденья из проема водительской двери. Наверное, не стоит напоминать о том, что перед съемкой из салона нужно убрать все ненужные вещи и привести его в относительный порядок.

Фото под капотом не обязательно, но желательно, конечно, в том случае, если вам там нечего скрывать. Можно продемонстрировать и объемный (или не очень) багажник.

Итак, мы имеем несколько снимков автомобиля: общий план – спереди и чуть сбоку, левая и правая стороны, вид сзади, салон, пространство под капотом и багажник. Конечно, никто не запрещает вам снять крупным планом те детали, которые вы хотели бы особо отметить, и тоже показать их всему миру. В печатные издания, как правило, размещается одно фото – общий вид, в интернет можно выкладывать сколь угодно много снимков.

Предпродажная подготовка

Для того чтобы ваш автомобиль предстал перед покупателями в лучшем виде необходимо его подготовить. Что входит в понятие предпродажной подготовки?

Проверьте на работоспособность все системы автомобиля и устраните мелкие неполадки (незначительные дефекты кузова, недочеты по электрике и т. п.). Не стоит превращать это в капитальный ремонт авто. Во-первых, вы можете значительно потратиться, во-вторых, свежеокрашенный кузов и идеально чистый двигатель могут натолкнуть потенциального покупателя на мысль: «что-то здесь не так…». Расходники (масло, фильтры), как правило, меняются новым хозяином.

Естественно, внешний вид автомобиля должен привлекать внимание и не отталкивать покупателей. Перед поездкой на авторынок постарайтесь подвергнуть машину полной мойке – как снаружи, так и внутри салона. Не помешает и полировка кузова. Обратите внимание на чистоту чехлов, ковриков и других деталей интерьера салона. Отполированная приборная доска и приятный аромат свежести в салоне будут дополнительным плюсом. Не забудьте про багажник – грязные лопаты и ведра, завалявшиеся в нем после прошедшего дачного сезона, не добавят вашему авто особого шарма. Понятно, что вы не будете мыть авто перед каждым показом покупателю, особенно если они случаются внепланово. Но поддерживать машину в относительном порядке не составляет особого труда, а навести внешний лоск перед показом при помощи пылесоса, полироли и нового ароматизатора не займет более 10 – 15 минут.

Читайте так же:  Срок привлечения к административной ответственности особенности и исключения

Соберите в отдельную папку все документы, касающиеся автомобиля – ПТС, инструкции, сервисную книжку и пр.

Поездка на авторынок

Итак, ваш автомобиль готов к продаже и вы решили посвятить свой выходной день визиту на авторынок. Лучше сделать это в субботу, в воскресенье покупателей будет несколько меньше, а выгонять авто на продажу в будние дни – занятие практически бессмысленное.

Прибыть на авторынок нужно как можно раньше, чтобы иметь возможность выбора оптимального места. Вы же не хотите занять самый дальний угол, куда редко заглядывают даже самые любопытные покупатели? Но не стоит вставать и самым первым у входа, т. к. покупатели с большей долей вероятности захотят посмотреть и другие варианты, и, возможно, к вам не вернутся.

Тактика и стратегия общения с покупателем, заинтересовавшимся вашим авто, ничем не отличаются от других видов продаж – доброжелательность, ненавязчивость, но в то же время готовность ответить на любые вопросы. Если потенциальный покупатель желает провести диагностику машины – соглашайтесь, но только в том случае, если он готов ее оплатить. Вы все равно останетесь в плюсе – как минимум лишний раз услышите мнение эксперта о состоянии автомобиля.

Если покупатель предлагает расчет «здесь и сейчас», но пытается уменьшить сумму на 30 – 40% или уговаривает продать автомобиль по доверенности – скорее всего это перекупщик. От сделки с ним лучше воздержаться.

Оформление документов

Свершилось! Вам поступило достойное предложение, и, как не жаль, но с автомобилем придется расстаться… Впереди еще один важный этап – оформление документов. Осуществляется оно двумя способами – в ГИБДД в присутствии продавца и покупателя либо самостоятельным составлением договора купли-продажи (можно прибегнуть к помощи нотариуса). Во втором случае все документы в ГИБДД новый владелец будет оформлять уже без вашего присутствия.

    На данный момент не требуется предварительного снятия с учета, даже если владелец машины из другого региона.

    Если есть возможность – передачу денег лучше совершить в банке, где можно проверить купюры на подлинность и сразу же внести сумму на расчетный счет либо пластиковую карту, т. к. иметь при себе крупную сумму наличных весьма небезопасно.

    Не забудьте оставить себе экземпляр договора купли-продажи – он понадобится для подачи декларации о доходах в налоговую инспекцию и получения налогового вычета.

    Замечено, что наилучшим временем для продажи автомобиля является весна. Постарайтесь подготовить авто и выставить его на продажу в апреле – мае. Если в течение месяца машина не продается, возможно, стоит несколько снизить цену, т. к. начиная с конца осени спрос падает и наступает затишье на период зимних месяцев, а в следующем году автомобиль станет на год старше, что автоматически понизит его стоимость.

    Передача автомобиля при продаже

    Добрый день, уважаемый читатель.

    В заключительной статье серии «Как грамотно продать автомобиль» речь пойдет о передаче автомобиля новому владельцу. На самом деле, провалить сделку на этом этапе довольно сложно. Скажем так, нужно либо сильно постараться и испортить впечатление, либо допустить серьезные ошибки на предыдущих этапах продажи.

    Рассмотрим, как подготовиться к передаче автомобиля покупателю и как провести эту процедуру.

    Подготовка к передаче автомобиля

    Для начала необходимо подготовиться к передаче автомобиля. Цель подготовки состоит в том, чтобы сделка прошла максимально быстро и вызвала минимум вопросов.

    1. Подготовьте договор купли-продажи автомобиля. Для этого Вам потребуются паспортные данные покупателя, которые Вы взяли при встрече с ним.

    На практике многие водители обращаются в «специализированные конторы», которые заполняют договор за них. Стоимость услуги 500 — 1000 рублей.

    Самостоятельное заполнение договора занимает 15-20 минут времени и не представляет из себя ничего сложного. В общем, нужно выбрать, какой способ для Вас удобнее.

    2. Подготовьте к передаче все необходимые документы и вещи, относящиеся к автомобилю. В предшествующих статьях серии «Как грамотно продать автомобиль» данный вопрос уже затрагивался. Так что к моменту передачи автомобиля все необходимое уже должно быть собрано в коробочку или пакет.

    Видео (кликните для воспроизведения).

    Однако если Вы этот момент по каким-то причинам упустили, соберите необходимые вещи сейчас.

    3. Еще раз продумайте вопрос проверки денег покупателя. Рекомендую заранее открыть счет в банке, который находится недалеко от места совершения сделки.

    Передача автомобиля покупателю

    План встречи был составлен в предшествующей статье. Он выглядит так:

    • Передайте покупателю составленный Вами договор купли-продажи. Он должен ознакомиться с ним и поставить свою подпись.
    • Отправляйтесь в банк, вместе с покупателем зайдите в кассу. Покупатель должен передать кассиру деньги, а Вы — приходный кассовый ордер на сумму продажи. Деньги будут зачислены на Ваш счет. После зачисления денег поставьте подписи в графе о получении денег.
    • Впишите покупателя в ПТС. Для образца используйте предыдущее поле ПТС, где Вы указаны в качестве собственника. Покупатель должен подписать ПТС в графе «Подпись настоящего собственника».
    • Передайте покупателю ключи и документы на автомобиль. Покажите покупателю, что он получил все перечисленное в договоре. Покупатель должен поставить подпись в графе о получении автомобиля.

    Несколько важных моментов:

    1. Поскольку сделкой занимаетесь Вы, делайте покупателю дополнительные подсказки и объяснения. Например, при подходе к банку расскажите, что сейчас вы вместе зайдете в кассу, покупатель передаст кассиру деньги, а Вы — документ о зачислении.

    2. У покупателя могут возникнуть разного рода сомнения. Например, не возникнут ли проблемы при изменении регистрационных данных в ГИБДД. Успокойте покупателя и объясните, что при необходимости Вы подъедите в отделение ГИБДД и поможете оформить необходимые документы.

    3. В завершение предложите новому владельцу автомобиля позвонить Вам, если у него возникнут какие-то вопросы. Это правило хорошего тона.

    После того, как сделка завершена, не забудьте забрать свой экземпляр договора купли-продажи. Автомобиль и остальные документы остаются у покупателя.

    Возможные проблемы при продаже автомобиля

    Рассмотрим проблемы, которые могут возникнуть у продавца автомобиля:

    1. Покупатель не зарегистрировал автомобиль в ГИБДД. Узнать об этом Вы можете, например, если получите штраф, зафиксированный автоматической камерой. В этом случае Вам нужно обратиться в ГИБДД с заявлением о прекращении регистрации транспортного средства. При себе потребуется иметь договор купли-продажи автомобиля.

    2. Если после продажи автомобиля Вам приходят штрафы, зафиксированные автоматическими камерами, Вы не обязаны их оплачивать. Однако Вам нужно обратиться в отделение ГИБДД, реквизиты которого указаны в письме, для отмены штрафов. При себе нужно иметь договор купли-продажи.

    [1]

    3. Вам продолжают начислять транспортный налог после продажи машины. В этом случае нужно обратиться в отделение налоговой инспекции с договором купли-продажи.

    Примечание. Транспортный налог уплачивается за целые месяцы владения автомобилем. Если Вы продали автомобиль 1 мая 2015 года, Вам придется заплатить налог в том числе и за весь май.

    Читайте так же:  Оплата госпошлины за переоформление автомобиля

    Обратите внимание, договор купли-продажи автомобиля — это важный документ для продавца. Рекомендую хранить его хотя бы несколько лет.

    Пример продажи автомобиля

    В завершение данной серии статей я хочу привести реальный пример продажи автомобиля. В процессе подготовки статей я занимался продажей собственной машины. Изначально я выбрал «долгий» путь, позволяющий продать автомобиль дороже.

    1. При оценке в Trade In за автомобиль мне предложили 240 000 рублей. На мой взгляд, сумма была значительно занижена.

    Примечание. Оценка проводилась за год до того, как я начал заниматься продажей автомобиля.

    2. Сумма, за которую я был готов продать автомобиль — 300 000 рублей.

    3. Продажа автомобиля началась весной 2015 года, начальная цена — 350 000 рублей.

    4. Автомобиль был продан через 10 дней за 320 000 рублей.

    Обратите внимание, сумма продажи на 30% превышает сумму, предложенную в Trade In. Так что рекомендую несколько раз подумать перед тем, как выбирать «быструю» схему продажи.

    Как показала практика, продажа автомобиля не представляет из себя ничего сложного. Главное быть с покупателем честным и открытым. Ну и конечно же использовать рекомендации из серии статей «Как грамотно продать автомобиль».

    Как оформить куплю-продажу автомобиля?

    Добрый день, уважаемый читатель.

    В этой статье речь пойдет про то, как правильно продать автомобиль, т.е. оформить сделку купли-продажи.

    Ранее на pddmaster.ru был опубликован образец договора купли-продажи автомобиля, однако некоторые особенности сделки остались за кадром. Именно о них и пойдет речь сегодня:

    Как правильно продать автомобиль?

    Процесс передачи права собственности на автомобиль состоит из следующих этапов:

    1. Продавец и покупатель должны в устной форме обсудить все детали сделки, чтобы каждая из сторон представляла себе, что к чему. Например, на этом этапе нужно согласовать стоимость автомобиля и т.п.
    2. Заполнение договора купли-продажи автомобиля (пример и бланк — здесь).
    3. Заполнение паспорта транспортного средства (ПТС).
    4. Передача денег.
    5. Передача автомобиля.
    6. Передача документов.
    7. Регистрация автомобиля в ГИБДД новым собственником.

    Рассмотрим поподробнее те этапы покупки автомобиля с рук, которые обычно вызывают вопросы.

    [3]

    1. Подготовка к передаче автомобиля

    В 2019 году продавец не должен снимать автомобиль с учета в ГИБДД, т.е. специальной подготовки к купле-продаже авто не требуется.

    Единственная ситуация, которую нужно учитывать, — это отсутствие свободного места в ПТС. Если в ПТС не осталось ни одного свободного поля для записи нового собственника, то продавец должен получить новый ПТС в ГИБДД, Только после этого можно продать автомобиль. В противном случае у покупателя могут возникнуть проблемы при постановке машины на учет.

    Если Вы выступаете в роли покупателя, то заранее проверьте наличие свободного места в ПТС.

    2. Оформление договора купли-продажи

    Оформление договора купли-продажи подробно рассмотрено в отдельной статье:

    Просто заполните бланк в электронном виде и распечатайте его в 3-х экземплярах.

    3. Заполнение ПТС при оформлении купли-продажи авто

    В настоящее время паспорта транспортных средств имеют 6 разделов для внесения информации о разных собственниках. При оформлении купли-продажи автомобиля следует выбрать очередное незаполненное «окошко» и внести информацию в следующие графы:

    Графа Что записать? Пример
    Наименование (ф. и. о.) собственника ФИО покупателя Петров Петр Петрович
    Адрес Адрес регистрации (прописки) покупателя г. Москва, ул Профсоюзная, д.12, кв. 5
    Дата продажи (передачи) Дата, когда автомобиль передается покупателю 14 ноября 2018 года
    Документ на право собственности Информация о договоре купли-продажи Договор купли-продажи от 14 ноября 2018 года
    Подпись прежнего собственника м. п. Подпись продавца (и печать в случае юридического лица) Иванов
    Подпись настоящего собственника м.п. Подпись покупателя (и печать в случае юридического лица) Петров

    Обратите внимание, все поля начиная со слов «Свидетельство о регистрации ТС» заполняются сотрудниками ГИБДД, т.е. вносить дополнительную информацию в ПТС не нужно.

    4. Передача денег

    Покупатель передает деньги продавцу, о чем продавец делает пометку в договоре купли-продажи.

    5. Передача автомобиля

    Продавец передает покупателю ключи от автомобиля и делает соответствующую пометку в договоре.

    6. Передача документов

    Продавец передает покупателю следующие документы:

    • ПТС,
    • 2 копии договора купли-продажи (для покупателя и ГИБДД, третья остается у продавца),
    • свидетельство о регистрации транспортного средства,
    • диагностическую карту технического осмотра.

    Также на автомобиле должны остаться и номера (в том числе транзитные).

    В принципе, на этом работа продавца закончена и он может отправляться домой. Хотя на случай каких-то неожиданностей покупателю и продавцу имеет смысл обменяться телефонами.

    7. Регистрация автомобиля в ГИБДД при покупке с рук

    Для начала покупателю нужно осмотреть диагностическую карту технического осмотра и выяснить срок ее действия. Если карта действует еще хотя бы один день, то на ее основе можно купить полис ОСАГО в любой страховой компании.

    Если же диагностическая карта просрочена, то сначала придется пройти технический осмотр, а лишь затем можно будет приобрести страховой полис.

    После того, как на руках у покупателя оказался полис ОСАГО, он может без проблем зарегистрировать автомобиль в ГИБДД. Более подробная информация по постановке автомобиля на учет приведена в отдельной статье:

    Примечание. На прохождение техосмотра, покупку ОСАГО и регистрацию машины в ГИБДД у покупателя есть 10 дней. Если не уложиться в этот срок, то можно получить штраф за нарушение сроков регистрации.

    После этого оформление купли-продажи автомобиля можно считать оконченным и Вы можете пользоваться машиной без каких бы то ни было претензий и штрафов со стороны ГИБДД.

    Ну а напоследок предлагаю Вам посмотреть забавное видео про автомобиль, который пора продавать:

    Некоторые нюансы купли — продажи автомобиля

    Покупка и продажа автомобиля связаны с определенными рисками для продавца и покупателя.

    p, blockquote 1,0,0,0,0 —>

    p, blockquote 2,0,0,0,0 —>

    Рассмотрим некоторые вопросы и нюансы, которые могут возникнуть при таких сделках.

    p, blockquote 3,0,0,0,0 —>

    p, blockquote 4,0,0,0,0 —>

    Следует ли снимать транспортное средство с учета при продаже?

    p, blockquote 5,0,0,0,0 —>

    Согласно новым правилам регистрации автомобилей транспортные средства снимают с учета только в случаях их вывоза за территорию РФ или для утилизации. Для того чтобы продать или перерегистрировать машину, с учета ее снимать не нужно.

    p, blockquote 6,0,0,0,0 —>

    Если заключается устная сделка — продавцу и покупателю достаточно прийти в ГИБДД для подтверждения факта передачи автомобиля. Но лучше, если договор купли-продажи автомобиля будет заключен в письменной форме.

    p, blockquote 7,0,0,0,0 —>

    Оформление документов при купле или продаже машины

    p, blockquote 8,0,0,0,0 —>

    Договор купли-продажи составляют в свободной письменной форме, как минимум в 3 экземплярах: по одному в ГИБДД, продавцу и покупателю.

    p, blockquote 9,0,1,0,0 —>

    После этого следует внести изменения в ПТС:

    [2]

    p, blockquote 10,0,0,0,0 —>

    • в графе «документ-основание для продажи» вписывают номер договора и дату его заключения;
    • указывают данные нового собственника;
    • в соответствующих графах ставят подписи предыдущий и текущий владельцы.
    Читайте так же:  Какой штраф в россии за отсутствие зеленой карты

    После внесения этих изменений в ПТС право собственности на машину переходит к новому владельцу.

    p, blockquote 11,0,0,0,0 —>

    Начиная с этого момента, у него есть 10 дней, для того чтобы перерегистрировать автомобиль. Предыдущий собственник также может пойти в ГИБДД и аннулировать регистрацию транспортного средства.

    p, blockquote 12,0,0,0,0 —>

    На что следует обратить внимание при составлении договора купли-продажи?

    p, blockquote 13,0,0,0,0 —>

    Договор заполняется в свободной письменной форме. Кроме стандартных данных в нем лучше указать пробег транспортного средства и, помимо даты, конкретное время сделки (например, 11 ч 20 минут).

    p, blockquote 14,0,0,0,0 —>

    Пробег следует указать для того, чтобы обезопасить покупателя от возможных нечестных действий со стороны продавца. С этой же целью необходимо отметить в договоре некоторые технические особенности автомобиля, например, наличие полного привода. Если эти данные будут указаны, то в случае несоответствия их действительности, договор будет легче расторгнуть.

    p, blockquote 15,0,0,0,0 —>

    Указание точного времени совершения сделки может защитить продавца от штрафов за нарушения ПДД, которые будут допущены уже новым владельцем автомобиля, либо для того, чтобы новый владелец не отвечал за нарушения продавца, которые он возможно совершил до момента сделки

    p, blockquote 16,0,0,0,0 —>

    На что нужно обратить внимание при покупке машины?

    p, blockquote 17,0,0,0,0 —>

    При покупке, прежде всего, обращают внимание на идентификационные знаки автомобиля:

    p, blockquote 18,0,0,0,0 —>

    • Узнайте, на какой части автомобиля нанесен VIN код, и внимательно его осмотрите. Убедитесь в том, что все цифры совпадают, а на табличке и самих цифрах нет следов постороннего вмешательства. Нелишним будет и проверка машины на сайтах по расшифровке комплектации: соответствует ли VIN комплектации автомобиля, не была ли табличка «переварена».
    • Так как № двигателя теперь не заносят в ПТС, его можно проверить только по запросу ГИБДД.

    Также при покупке следует воспользоваться услугами жестянщика или автомаляра, для того чтобы убедиться, что автомобиль не попадал в аварии. Не помешает перед покупкой авто и проведение его комплексной технической диагностики.

    p, blockquote 19,1,0,0,0 —>

    Чего не следует делать при покупке или продаже автомобиля?

    p, blockquote 20,0,0,0,0 —>

    Не следует передавать свой автомобиль перекупщикам, не заполнив соответствующим образом документы — сделка должна совершаться только между конкретными физическими лицами.

    p, blockquote 21,0,0,0,0 —>

    Тем самым продавец защитит себя от судебных разбирательств, если по его документам, покупателю будет продан другой, но похожий автомобиль. При любом отчуждении в ПТС следует вписать данные человека, которому передается право собственности на машину.

    p, blockquote 22,0,0,0,0 —>

    То же самое можно посоветовать покупателю: не приобретайте автомобиль у перекупщиков или по доверенности. Это будет гарантией того, что собственник не предъявит вам претензий и не заберет обратно автомобиль.

    p, blockquote 23,0,0,0,0 —>

    Как проверить, находиться ли автомобиль под арестом или в залоге?

    p, blockquote 24,0,0,0,0 —>

    Так как при купле-продаже автомобиль не снимается с учета, то нельзя с абсолютной точностью проверить, находится ли он в залоге и может ли попасть под арест. Можно только выяснить в ГИБДД: есть ли арест на текущий момент. Но, если дело об аресте в данный момент только рассматривается в суде, или машина находиться в залоге по кредиту — выяснить это невозможно.

    p, blockquote 25,0,0,0,0 —>

    Как продавец может защитить себя от получения фальшивых денег?

    p, blockquote 26,0,0,0,0 —>

    Эта проблема достаточно часто встречается, особенно при перепродаже автомобиля физическими лицами. Единственный способ полностью избежать получения фальшивых банкнот — проводить сделку непосредственно в банке, когда в качестве оплаты покупатель вносит наличные деньги на счет продавца.

    p, blockquote 27,0,0,0,0 —>

    Как поступить, если новый собственник не поставил автомобиль на учет в течение 10 дней?

    p, blockquote 28,0,0,0,0 —>

    В этом случае предыдущему владельцу автомобиля следует лично аннулировать регистрацию транспортного средства. В противном случае штрафы, ответственность за которые несет нынешний владелец, будут приходить на имя бывшего собственника. С целью защиты от подобных ситуаций продавец должен обязательно оставить у себя один экземпляр договора купли-продажи авто.

    p, blockquote 29,0,0,1,0 —>

    Как начисляется транспортный налог при купле или продаже автомобиля?

    p, blockquote 30,0,0,0,0 —>

    Так как транспортный налог уплачивается за весь текущий месяц, то налог за тот месяц, в котором совершается сделка полностью оплачивают и покупатель, и продавец.

    p, blockquote 31,0,0,0,0 —>

    Особенности покупки автомобиля Trade-In

    p, blockquote 32,0,0,0,0 —>

    Так как покупка автомобиля Trade-In происходит в автосалоне, то на покупателя распространяется действие Закона «О защите прав потребителей». Это значит, что владелец машины получает право на сервисное устранение поломок на протяжении гарантийного срока.

    p, blockquote 33,0,0,0,0 —>

    Нужно отметить, что срок гарантийного ремонта не может превышать единовременно 30 дней, а при нескольких ремонтных работах — 45 календарных дней за 1 гарантийный год.

    p, blockquote 34,0,0,0,0 —>

    На автосалон также распространяется ответственность за продажу некачественного товара. Поэтому покупая автомобиль в автосалоне, обратите внимание на то, у какого именно юридического лица вы его покупаете, и кому можно предъявить затем претензии (так как при автосалонах обычно есть много дочерних ООО, выполняющих различные задачи).

    p, blockquote 35,0,0,0,0 —>

    Как проверить автомобиль, приобретаемый в автосалоне?

    p, blockquote 36,0,0,0,0 —>

    Проверка автомобиля, купленного в автосалоне, должна быть не менее тщательной, чем при заключении сделки с физическим лицом. Точно так же обращают внимание на VIN и комплектацию автомобиля. Не помешает и консультация специалиста, который подтвердит, что автомобиль прежде не попадал в аварию. Запомните: если автомобиль новый — это не гарантия того, что он не «битый».

    p, blockquote 37,0,0,0,0 —>

    Если собираетесь менять автомобиль, то советуем скачать договор купли-продажи автомобиля бланк 2015 и посмотреть видео как его заполнить.
    Видео (кликните для воспроизведения).

    Вас может заинтересовать большая подборка эмблем автомобилей с названиями.

    Источники


    1. Правоведение. Шпаргалка. — Москва: ИЛ, 2014. — 892 c.

    2. Научно-практический комментарий к Земельному кодексу Российской Федерации с постатейными материалами и судебной практикой / Под редакцией С.А. Боголюбова. — М.: Юрайт, 2018. — 800 c.

    3. Марченко, М.Н. Общая теория государства и права. Академический курс в 3-х томах. Том 1 / М.Н. Марченко. — М.: Зерцало, 2002. — 546 c.
    4. Гусов, К.Н. Комментарий к трудовому кодексу Российской федерации (вводный); М.: ВИТРЭМ, 2013. — 240 c.
    5. Венгеров, А. Б. Теория государства и права / А.Б. Венгеров. — М.: Новый Юрист, 1998. — 624 c.
    Как правильно продать автомобиль нюансы продажи
    Оценка 5 проголосовавших: 1

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here