Как открыть магазин секонд хенд в россии

Полезная и понятная информация в статье: "Как открыть магазин секонд хенд в россии". Если в процессе чтения возникли вопросы, то задавайте их дежурному специалисту.

Как с нуля открыть доходный магазин
секонд хенд или сток

Реактивный запуск бизнеса вместе с компанией «Аутлет»

Вебинар расскажет о тонкостях и секретах открытия доходного магазина секонд-хенда. Вы узнаете:

  • Что такое секонд-хенд, и как он классифицируется
  • Что такое одежда сток
  • Как выбрать место для открытия магазина
  • Как выбрать и мотивировать персонал
  • Расчет магазина, вложений и прибыли
  • Расценка товара. Как правильно установить цены

магазин секонд-хенда и стока

Весь наш товар высокомаржинален. Зарабатывайте больше с каждой закупкой за счет высокой наценки!

Секонд и сток очень актуальны сегодня, ведь из-за кризиса многие не могут себе позволить купить одежду в бутиках.

Уже завтра конкурентов будет в несколько раз больше, чем сегодня. Сливки снимет тот, кто начнет раньше.

и для кого подходят

Секонд-хенд

Подойдет для продажи широким слоям населения, от семей с детьми, до взрослого поколения, которые готовы покупать практически новые вещи по низкой цене. Часто секонд-хенд популярен у модников, которые готовы «охотиться» на вещи.

Подойдет для молодежи, ценителей марок одежды со средним и низким достатком, которые готовы платить за бренд. Также идеально подойдет для аудитории, которая не готова покупать секонд-хенд, но хочет платить меньше за новую одежду при этом не упуская качество и не переходя на «китай».

и получайте прибыль от 50 000 ₽ с каждых 50 м²

Компания «Аутлет» более 20 лет работает на рынке секонд-хенда. С нами открыл и развил свои сети магазинов секонд-хенда и стока не один клиент. Мы понимаем ситуацию на рынке, прекрасно знаем товар и особенности рынка, можем помочь, расчетом окупаемости бизнеса, посоветовать рекламные ходы для раскрутки бизнеса. следим за изменением рынка и постоянно наращиваем новые контакты с фабриками за рубежом.

[3]

Что вы получаете при сотрудничестве с компаний «Аутлет»

  • Обучающие материалы об открытии магазина секонд-хенд или сток, уловках, правилах, рекламных ходах.
  • Расчет будущего магазина секонд-хенд и сток с оценкой вложений и доходов, срока окупаемости.
  • Консультация опытных менеджеров, которые прекрасно разбираются в товаре, знают особенности поставок и одежды из разных стран, подберут поставку именно под ваш запрос.
  • Индивидуальные скидки и гибкая система оплаты, которые позволят работать в комфортных условиях.
  • Доставка под ключ. Вам не нужно беспокоиться о доставке — менеджер подберет траспортную компанию с оптимальными условиями, организует доставку до вашей двери и удостоверится в отгрузке

для уверенного выхода на точку безубыточности

Как выбрать место с оптимальной проходимостью? Какое соотношение площади должно быть у примерочных и торгового зала? Вы узнаете у наших специалистов.

Наши юристы знают специфику открытия магазины одежды в разрезе действующего законодательства. Вы получите ответы на вопросы, в которых сомневаетесь.

После подбора помещения необходимо грамотно расставить торговое оборудование. Наши рекомендации помогут сделать продажи в магазине выше.

Мы поможем вам понять и оценить целевую аудиторию вашего магазина. Вы сможете заказывать только тот товар, который хочет приобрести покупатель.

Как грамотно провести рекламную кампанию при открытии магазина и сэкономить на этом? Наши маркетологи проведут подробную консультацию.

Бизнес-план секонд-хенда

Конкуренция в сфере торговли товарами народного потребления, включая одежду, высока. Бороться за рынок эффективно получается лишь у крупных сетей, которые могут позволить себе работать с низкой маржой. Для малого бизнеса привлекательны направления, где доходность на единицу продукции выше среднего. Например, торговля товарами бывшими в употреблении. Для открытия секонд-хенда нужно разработать бизнес-план.

Секонд-хенд – одна из востребованных категорий магазинов, куда легко организовать трафик посетителей. Рентабельность предприятия обеспечивается низкой закупочной стоимостью товара, возможностью реализовывать его даже при наличии дефектов.

Поставщиками могут стать оптовые и розничные предприятия, включая крупные сети, где скапливаются возвраты от покупателей, вещи с небольшими дефектами, браком.

Краткие характеристики проекта, рассчитанного для Санкт-Петербурга :

  • сумма первоначальных инвестиций – 708 800 руб.;
  • срок окупаемости – 12 месяцев;
  • прогноз ежемесячной прибыли – 543 200 руб.

Описание проекта

Открытие магазина, торгующего вещами, ранее бывшими в употреблении. Один из массовых сегментов относится к одежде. На этот тип товара рассчитан предлагаемый бизнес-план магазина секонд-хенд.

Рекомендуемые характеристики предприятия

Название Характеристика
организационно-правовая форма ИП (индивидуальный предприниматель)
система налогообложения ЕНВД или УСН 15% (зависит от региональных особенностей налогового законодательства)
торговый зал от 40 кв. метров
подсобное помещение от 20 кв. метров (склад, туалет, место приема пищи)
график работы с 10.00 до 22.00 (без выходных)
штат сотрудников 7 человек (управляющий, 2 кладовщика, 4 продавца)

Место расположения магазина стоит выбирать из расчета максимально возможного трафика посетителей: возле супермаркетов, метро, узловых остановок общественного транспорта.

Категории товаров для секонд-хенда:

  • новая одежда с небольшим браком (часто с заводскими бирками);
  • товары с минимальным износом (до 5%);
  • фирменные вещи в хорошем состоянии (максимально допустимый износ 10%);
  • одежда с высокой степенью износа.

Перечисленные категории рекомендуется размещать отдельно друг от друга, т.к. цены на них обычно регулируются по-разному. Поэтому ассортимент оказывает влияние на оптимальную площадь торгового зала. Зависит от него и выбор поставщиков, т.к. вещи с магазинными бирками обычно поступают из местных оптовых/розничных магазинов, а поношенные – по специализированным каналам.

Рынок сбыта

Целевая аудитория секонд-хендов – это население возрастом от 25 лет (мужчины и женщины) с небольшим и средним доходом. Трафик зависит от места расположения, рекламной кампании. За среднюю величину можно считать 1% от количества жителей (площадь радиусом до 3 км). Статистические данные можно получить из рекламных кампаний в интернете (Яндекс Директ, Google Adwords).

При отсутствии данных о конверсии «по умолчанию» в расчет принимают значение 1%. По мере накопления своей статистики переходят на реальные цифры.

В качестве примера возьмем район метро «Проспект Ветеранов» Санкт-Петербурга. По данным Яндекса в радиусе 3 км проживает или регулярно бывает 135 тыс. человек. Это потенциальные покупатели при условии, что магазин располагается в непосредственной близости от станции метро.

Прогноз трафика: 135 000 * 1% = 1350 посетителей в месяц

Насколько эффективно будет отработан трафик, зависит от качества обслуживания и привлекательности ассортимента. Эта тема требует привлечения маркетологов, чтобы бизнес стартовал по всем «правилам» современного рынка, с максимальным охватом целевой аудитории различными видами рекламы (интернет, баннеры, телевидение, радио и т.д.).

При марже 40% и полноценной обработке вышеуказанного объема трафика, на 1000 руб. затрат (закупка товара) фирма получит 543 200 руб. дохода (за один месяц).

При анализе ситуации надо учитывать наличие в районе открытия магазина аналогов по ассортименту. Если таковые имеются, можно смело делить трафик на два.

Читайте так же:  Как заменить водительское удостоверение в спб

Маркетинговый план

Запуск торговой точки рекомендуется предварять рекламой. Одной вывески «мы скоро откроемся» мало, ведь ежемесячные затраты пойдут с первого месяца после открытия (переменные со второго месяца). Поэтому предприниматель должен заранее (вплоть до 2 — 3 месяцев до старта) начать подготовку.

Пример маркетинговой стратегии :

  • заказать исследование местного рынка с прогнозом трафика (или провести его самостоятельно);
  • разработать календарный план по акциям (программе лояльности) с акцентом на максимальном привлечении посетителей в первые дни после открытия;
  • при закупке оборудования/расходных материалов предусмотреть планируемые рекламные кампании (приобрести достаточное количество пластиковых карт и технические средства для их обслуживания, поставить рамки для подсчета всех входящих/выходящих и т.п.).

Все мероприятия проводить под руководством маркетолога. Последний понадобится на этапе подсчета результатов, прогнозирования дальнейших действий. Например, за первую неделю после открытия магазина его посетило на 20% меньше людей, чем было запланировано. Плюс к этому средний чек за этот период оказался на 10% ниже, чем необходимо по плану.

Важен и подбор поставщиков. Преимущественно это зарубежные компании, готовые предоставить партии товара крупным и мелким оптом. Но для диверсификации рисков из-за введения санкций по направлению поставок одежды рекомендуется заключать договора и с российскими фирмами. Брак встречается везде, поэтому можно создать отдельную линейку секонд-хенда отечественного производства.

Производственный план

Предварительный расчет по рентабельности понадобится предпринимателю еще до момента подачи заявления о регистрации предприятия. Если для секонд-хенда имеет смысл применять две системы налогообложения, стоит проверить оба варианта. То же относится к альтернативе аренды разных по расположению и площади помещений.

Помещение должно соответствовать нормам пожарной безопасности, нормативам СЭС, иным требованиям законодательства. Сразу предусматривают, как впоследствии будет вывозиться мусор, как будут принимать пищу сотрудники, насколько получится соответствовать требованиям арендодателя по целевому использованию помещения без капитальных переделок.

В разовые затраты иногда включают кондиционер, кулер для воды, вентиляторы и обогреватели.

Организационный план

Основа любой компании – надежный коллектив. Поэтому количество сотрудников и роль каждого из них продумывают заранее, включая мотивацию (оклад + бонусы). При отсутствии точных данных по работникам сложнее получить точную цифру постоянных расходов, а это риск ошибки финансового планирования.

В примере бизнес-плана в магазине будет работать 7 человек:

  • 1 управляющий – график 5/2, с 10.00 до 19.00 (в расчете зарплата 50 тыс. руб.);
  • 4 продавца – по 2 в смену, график 2/2 (20 тыс. руб.);
  • 2 кладовщика – по 1 в смену, график 2/2 (20 тыс. руб.).

На случай больничного/отпуска управляющего, его замещает один из продавцов. Если временно отсутствует один из продавцов, ему помогают кладовщик и управляющий.

На случай невыхода (по болезни, отпуску) кладовщика его заменяет один из продавцов. Штатное расписание на все ситуации расписывают заранее, чтобы избежать простоя в работе магазина. Подмена будет работать и при увольнении одного из сотрудников. В критической ситуации система выдерживает уход до 2 — 3 людей одновременно (один продавец на зал с совмещением должности кладовщика/управляющего).

Финансовый план

Затраты предприятия делятся на три категории. Разовые, постоянные и переменные расходы. При расчете окупаемости/рентабельности фирмы первые распределяются на весь период (например, 12 месяцев). Остальные участвуют в расчете маржинальности ежемесячно, но в рамках срока окупаемости считают общую сумму прибыли и затрат.

Разовые затраты*
товары/услуги сумма (руб.)
регистрация ИП 800
заказ печати (по закону печать — ИП может работать без печати) 1000
косметический ремонт торгового зала/подсобных помещений 25 тыс.
оборудование торгового зала (зеркала, манекены, вешалки) 200 тыс.
оформление согласно требованиям законодательства (уголок покупателя, книга жалоб и предложений, брошюры законов и т.д.) 2 тыс.
оборудование рабочих мест кассира, кладовщика, управляющего (ККМ и POS- система, компьютеры, принтер, сканеры штрих-кодов) 150 тыс. руб.
внешняя вывеска, штендеры 30 тыс. руб.
первая партия товара 300 тыс. руб.
Итого: 708 800 руб.
Постоянные (ежемесячные) затраты
наименование сумма (руб.)
аренда помещения 40 тыс.
коммунальные услуги 10 тыс.
обслуживание ККМ, терминала, оплата оператору ОФД 1 тыс.
заработная плата 170 тыс.
отчисления в ПФР и авансовые платежи по налогам 10 тыс.
Итого: 231 000 руб.

* Взята округленная сумма по региону Санкт-Петербург (исходя из типовых на момент написания статьи расходов на оснащение магазина секонд-хенд площадью 40-60 кв. м.).

В сумму постоянных расходов часто закладывают сумму на текущий ремонт (электрические приборы, компьютерная техника), чтобы не приходилось вынимать деньги, нужные на закупку товара, оплату налогов.

Переменные затраты включают:

  • закупка товара – по мере реализации товара (посчитаем условно 100 тыс. в месяц);
  • транспортные расходы – ГСМ, найм авто на аутсорсинге, иные расходы по доставке товара (возьмем фиксированную сумму 10 тыс. руб.);

При самостоятельном расчете рентабельности бизнеса предлагаемый пример бизнес-плана секонд-хенда легко использовать в качестве «каркаса», подставляя в формулы свои числа.

О том, как открыть гостиницу читайте здесь

После завершения расчетов по статистическим данным (включая прогноз заработных плат и стоимость оборудования) рекомендуется продумать несколько вариантов, когда торговля секонд-хенда «пошла не так». Это позволит сразу предусмотреть действия во избежание убытков, банкротства.

Наиболее вероятны следующие виды рисков:

  • появление конкурентов с таким же ассортиментом и ценовой политикой (или лучше) на расстоянии пешей доступности;
  • введение санкций на ввоз в Россию импортного товара;
  • рост благосостояния населения одновременно со снижением цен в магазинах, где предлагается новая одежда.

Наиболее простой способ – уменьшать прогнозируемый трафик/прибыль на 20 — 30%, что создаст «запас прочности» на непредвиденные ситуации. При планировании никак не предскажешь резкие колебания цен из-за мировых событий или изменения в законах РФ относительно налогообложения.

Расчет окупаемости

Если разрабатывается собственный план, как открыть секонд-хенд, потребуются свои значения расходной части, прогноза трафика и планируемой маржинальности.

Расчет, приведенный ниже, основан на указанных в статье данных.

  1. Разовые затраты из расчета на 1 месяц – 59 067 руб.
  2. Постоянные расходы (ежемесячно) – 231 000 руб.
  3. Переменная часть (каждый месяц) – 110 000 руб.

Итого: 400 067 руб. затрат в месяц. При трафике в 1358 покупателей в месяц и марже на уровне 40% предприятие даст 143 133 руб. чистой прибыли.

При неизменности всех остальных значений окупаемость фирмы достигается при марже в 29,5%.

Скачать бизнес-план секонд-хенда можно здесь

Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.

Как открыть интернет-магазин секонд-хенд

В этой статье рассмотрим вопрос: как открыть как открыть интернет-магазин секонд-хенд и предоставим минимальный бизнес-план для старта.

Хотите открыть своё дело, но нет большого опыта? Тогда эта статья именно для вас! Мы расскажем Вам как открыть свой интернет-магазин по продаже секонд-хенда!

Читайте так же:  Как проверить страховой полис каско на подлинность

Как это не странно, но секонд-хенд — это востребованный вид товара. Не только люди с низким доходом, но и довольно обеспеченные граждане интересуются одеждой «из вторых рук». Средний класс так же пополняет ряды клиентов секонд-хендов.

Где брать товар

Продавать как производитель

Продавать как посредник

Дропшиппинг

Одна из самых не однозначных моделей. В ней покупатель делает заказ на вашем сайте, а вы, в свою очередь, делайте заказ на сайте поставщика. От простой модели «Покупатель-Посредник-Производитель» дропшиппинг отличается тем, что у вас нет необходимости закупать товар заранее. Дропшиппинг всё больше и больше набирает популярность в интернет-торговле, но, к сожалению, он плохо подходит для секонд-хендов, так как продаваемый товар единичен.

Рентабельность

Для открытия секонд-хенда требуется не так много затрат. Всё зависит только от ваших желаний и возможностей. При этом в данном сегменте рынка быстрая окупаемость и большие обороты. Вот примерный расчёт затрат и прибыли интернет магазина:

Создание сайта: 30-300 тыс. руб.
Закупка товара: 40-100 тыс. руб.
Срок окупаемости: 3 мес. — 1 год.
Клиенты магазина: 90% женщины.
Наценка: 400%.
Оборот: 500 тыс. руб.
Прибыль: 100 – 300 тыс. руб.

Целевая аудитория

Всё больше и больше людей становятся клиентами секонд-хендов. Люди со средним достатком всё чаще заходят в магазины в поисках качественных и недорогих вещей. Студенты и молодые люди ищут тут оригинальные вещи. Мамочки покупают одежду для детей. В 90% случаях это всё равно девушки и женщины, но целевая аудитория секонд-хендов продолжает расти и расширяться.

На расширение ЦА влияет и тот факт, что в секонд-хендах всё чаще можно встретить вещи с бирками, оригинальные и необычные фасоны. При этом вещь будет хорошего качества и по низкой цене.

Конкуренция

Для правильного ведения бизнеса необходимо не только составить бизнес-план, закупить товар и открыть свой сайт. Нужно так же изучить рынок и конкурентов. Для этого открываем любой поисковик и вбиваем «секонд-хенд».

Конкуренция на рынке секонд-хенд довольно высока. Давайте рассмотрим самых ярких конкурентов.

veshevorot.ru

Интернет-магазин одежды секонд-хенд и сток «Вещеворот»
Отличается от конкурентов хорошо сделанным сайтом. Удобный поиск по множеству параметров, несколько способов оплаты и доставки. Зарегистрирован в Самаре.

Sekondkid.ru
Интересный дизайн, множественный выбор. Из минусов следует отметить отсутствие пунктов «о нас» и «доставка» в верхнем меню. Так же мал выбор способов доставки.

Шинель№5
Оригинальный дизайн, множество вещей всех категорий. Из минусов можно отметить только один способ оплаты через интернет.

Поставщики

Почти во всех крупных городах есть оптовые скады секонд-хенд. Там товар продается на вес, мешками по 30-120кг. Товар на складах сортируется по категориям в соответствии с износом. Чем выше категория, тем дороже выйдет килограмм товара.
Можно взять так называемый оригинал. Что находится в таких мешках неизвестно-есть приличные вещи, а есть и ветошь.

[2]

Для любого интернет-магазина необходим определенный штат сотрудников.

В-первую очередь это конечно менеджер по продажам. Именно от него зависят ваши продажи, а значит и успех всего бизнеса в целом. Хороший продавец должен разбираться в технике продаж, маркетинге и основах рекламы.

Вторым по значимости в интернет-магазине стоит контент-менеджер. Это человек от которого зависит репутация вашего магазина. Он заполняет карточки товара, подбирает фото и видео, пишет новости. Иногда в задачи контент-менеджера входит ещё и продвижение вашего магазина, то есть он выполняет функции маркетолога.

В третьих мы советуем на постоянную работу взять курьера. Эта позиция тоже необходимо, так как даже при доставке по всей России товар необходимо сначала доставить до транспортной компании.

Не маловажны и работники на аутсорте. Это те, чьи услуги нужны время от времени. Сюда относятся и бухгалтер, который будет вести вашу компанию и айтишник, который отвечает за техподдержку. Сюда же можно отнести и веб-дизайнера, ответственного за дизайн сайта. Таких работников советуем нанимать удалённо.

Приём оплаты

Есть несколько видов приёма оплаты. Мы советуем их комбинировать, и использовать более одного.

Наличные при получении. Клиент может заплатить вам наличными при самовывозе товара со склада. Или оплатить их курьеру при доставке.

Банковские карты. Клиент может оплатить покупку при помощи банковской карты через одну из платёжных систем. Многие из них работают в России и обеспечивают безопасность сделки. Одним из минусов является необходимость оплачивать переводы.

Электронные кошельки. Это ещё быстрее чем оплата картой. Клиент выбирает оплату электронным кошельком, переходит на сайт платёжной системы, вводит логин и пароль и подтверждает оплаты.

Минусом, как и в оплате банковскими картами, является комиссия за проведение платежа.

При работе интернет-магазина доставка является неотъемлемой частью работы. Она позволяет увеличить охват потенциальных покупателей до всей России, а может быть и до ближнего зарубежья. Существует множество способов доставки как по стране, так и по городу.

Доставка курьером до квартиры. Самый удобный для клиента и самый затратный способ. Курьер приносит заказанную вещь в обговоренное время прям в квартиру. Удобен возможностью оплаты наличными.

Видео (кликните для воспроизведения).

Доставка транспортной компанией. Этот способ удобен для перевоза товара из одного города в другой. При нём товар забирается из отделения ТК. Сроки и стоимость зависит от выбранной транспортной компании.

Самовывоз. Возможен только в вашем городе. При этом способе клиент сам приезжает на склад и забирает заказанный товар.

Вопрос: как открыть интернет-магазин секонд-хенд, теперь должен стать чуть более понятным. Если у вас возникли вопросы, мы с радостью ответим на них в комментариях.

Рекомендуем посмотреть видео о том, что должно быть на сайте интернет-магазина, чтобы он стал надежным инструментом продаж.

Секонд-хенд: бизнес с нуля

Экономическая ситуация в нашей стране такова, что многим потребителям приходится затягивать пояса и переходить на более дешевый сегмент товара. В связи с непостоянным курсом валют, для большинства людей шопинг в дорогих бутиках, зарубежных интернет-магазинах стал менее доступным или абсолютно недоступным. При слове «секонд-хенд» некоторые морщатся, потому как представляют себе не очень чистую одежду сомнительного производства. В действительности, прежде чем попасть в руки покупателей, подобный товар поступает на фабрику для обработки антибактериальными средствами при высокой температуре и формалиновым паром. Благодаря этому вещи становятся чистыми и продезинфицированными. Затем их сортируют: часть вещей отправляется на переработку, остальное подлежит продаже в специализированных магазинах.

Подобные магазины продолжают набирать популярность в России и во всем мире, поэтому можно сказать, что они всё плотнее входят в нашу жизнь. Стоки привлекают покупателей широким ассортиментом как б/у одежды, так и новой, вышедшей из моды, но принадлежащей всемирно известным дорогостоящим брендам. Зачастую среди огромного количества вещей можно обнаружить эксклюзивные и неординарные модели по очень низким ценам.

Читайте так же:  Лизинг транспортных средств в москве

Существуют категории актуальности и износа вещей. В некоторых магазинах на ценниках можно встретить пункт «% износа», который проставляет владелец секонд-хенда:

  • идеальное состояние, практически новая вещь — 1-й сорт;
  • имеются незначительные дефекты — 2-й сорт;
  • присутствуют дырки, следы изношенности — 3-й сорт.

Помимо этого, одежду разделяют по качеству на несколько видов:

  • Люкс — новая одежда, часто даже с бирками/этикетками и одежда в отличном состоянии с износом не более 4-6%.
  • Экстра — новая или в хорошем состоянии одежда, допустимый износ которой составляет 9-11%.
  • Крем — незначительно изношенная одежда без какого-либо брака, иногда новая и сравнительно высокого качества.

Разумеется, цена изделия напрямую зависит от его качества и сорта. На радость любителям стоков, до сих пор существует очень много магазинов, в которых ценовой максимум не выше 400 рублей за брюки, юбки, платья, джинсы, футболки и 1 000 рублей за верхнюю одежду.

Поиск/выбор поставщика

В целях приобретения товара можно пользоваться многочисленными оптовыми базами, которые легко найти почти в каждом городе. Такой вариант способен оказаться очень выгодным, так как он дает возможность получения дополнительных скидок при больших объемах закупок.

Другой вариант — работать с фабриками напрямую. Без особых усилий можно найти их и связаться через интернет. Для этого необходимо знание иностранного языка и опыт работы с зарубежными предпринимателями. При выборе данной схемы возникают дополнительные траты: доставка и стоимость путешествия в страну, где располагается фабрика.

Продажа осуществляется мешками от 35 до 500 кг. Их закупочная стоимость зависит от качества, сезонности и сортировки вещей. Довольно просто вычислить необходимое количество товара для открытия секонд-хенд магазина: на 1 кв.м. помещения приходится 10-15 кг вещей.

Требования к помещению

Для организации собственного секонд-хенд магазина для торговли понадобится достаточно большое помещение площадью, минимум, 40 кв.м. Идеальным вариантом в этом случае будет отдельно стоящая одноэтажная постройка, какой-либо торговый зал. Вопреки убеждениям нет никакой необходимости открывать магазин на центральных улицах города, так как недорогая одежда будет иметь спрос как на окраине, так и в спальных районах. Нужно лишь убедиться в отсутствии по близости Ваших конкурентов.

Помещение должно выглядеть аккуратным, чистым, достаточно светлым и хорошо вентилируемым. Внутри обязательно необходимо оборудовать 2-3 примерочные, в каждой из которых требуется установить зеркало во весь рост, коврик для ног, на стене крючки и вешалки для удобства посетителей. Для обуви, сумок и других аксессуаров понадобятся специальные стеллажи. Также необходимо обустроить рабочее место кассира, приобрести кассовый аппарат (требует регистрации в ФНС) и упаковочный столик.

В целях облегчения процесса поиска и выбора вещей, следует изначально разделять их на женские, мужские и детские, а также по наименованиям (блузки, рубашки, юбки, брюки, платья, джинсы). Как вариант, возможна сортировка по качеству изделия: то, что дороже выставлять отдельно и продавать поштучно, одежду низкого качества можно, например, продавать на развес.

Набор персонала

Для торгового помещения площадью 40 кв.м. понадобится 1 продавец-консультант, он же будет выполнять функции кассира. При наличии высокого товарооборота Вам потребуется нанять бухгалтера. Сотрудники, осуществляющие погрузку-разгрузку товара и уборку магазина могут быть приходящими, то есть, нет необходимости вводить их в штат.

Регистрация бизнеса

Прежде, чем начать бизнес в РФ, в обязательном порядке следует пройти регистрацию в статусе объекта предпринимательской деятельности. Для того, чтобы открыть секонд-хенд магазин, достаточно зарегистрироваться в качестве ИП. Рекомендуется заблаговременно уточнять у специалистов, какая система налогообложения будет выгоднее именно в Вашем случае: ЕНВД или УСН.

Нет необходимости в лицензировании данного вида деятельности, достаточно лишь получить разрешительные документы от Пожарной инспекции и Санэпидемстанции (СЭС) после оформления всех свидетельств. Срок действия сертификата СЭС — 3 года. Он выдается фабрикой, которая осуществляет антибактериальную обработку б/у вещей.

Для открытия торгового объекта требуется иметь в наличии нижеперечисленные документы:

  • свидетельство о регистрации ИП;
  • договор аренды;
  • разрешение заниматься продажей б/у вещей;
  • справка о постановке на учет в налоговом органе;
  • сертификат, который свидетельствует о том, что продаваемая одежда прошла санитарную обработку;
  • накладные документы;
  • разрешение СЭС.

Ценовая политика магазина

После поступления в магазин 1-й партии товара, возникнет необходимость сортировки всех вещей по группам. Нет смысла устанавливать высокую цену на бракованную одежду, так как она будет продаваться по кг. Все остальные изделия требуется внимательно осмотреть и обратить особое внимание на нюансы, которые определят в дальнейшем их стоимость:

  • наличие затяжек;
  • состояние ткани в области манжетов, локтей, подмышек и рукавов;
  • наличие пятен, дыр, повреждений.

Вещи в хорошем и отличном состоянии следует отложить и оценивать исключительно поштучно. Владелец магазина вправе устанавливать высокую наценку на качественную одежду — от 100 до 150%. При этом не стоит забывать о соблюдении маржи (разница между ценой и себестоимостью). Одежду с незначительным браком или изъяном можно, например, продавать с 50% скидкой.

Реклама магазина

За довольно большое время существования секонд-хендов у большинства людей сформировалось собственное мнение на счет магазинов подобного рода и их ассортимента. Само осознание того, что продаваемая одежда уже была в употреблении, отталкивает покупателей. Задача владельца магазина – с помощью рекламы донести до своих потенциальных посетителей то, что, в действительности, в продаже имеются не только изделия вторичного использования, но и никем не ношенные, исключительно новые вещи.

Существует 3 основных канала рекламы:

  • внешняя визуализация (вывеска);
  • рекомендационная реклама;
  • безадресная рассылка.

Нет никакой необходимости в том, чтобы разворачивать полномасштабную рекламную кампанию Вашего магазина, достаточно лишь расклеить объявления на улицах, расположенных неподалеку от секонд-хенда, также можно раздавать листовки, раскладывать их в почтовые ящики близлежащих домов. Помимо этого, отличным рекламным ходом может стать распространение листовок в местах скопления потенциальных посетителей/покупателей Вашего магазина. Например, кафе и столовые, расположенные вблизи учебных заведений.

Одним из эффективных способов обеспечения достойной рекламы своего бизнеса является реклама на радио, в газетах/журналах и социальных сетях. Уникальные, привлекающие внимание специальные значки, логотипы Вашего магазина на этикетках, пакетах и упаковках окажут огромную помощь в создании хорошего впечатления у посетителей, за счет чего повысится вероятность их повторного визита.

Для подавляющего большинства людей подобные магазины привлекательны именно благодаря низким ценам, которые зачастую подкрепляются существенными скидками и разнообразными промо-акциями. Многие приходят в секонд-хенды в погоне за индивидуальным стилем, в поисках одежды, которой нет и уже не будет у кого-то ещё.

Бизнес-план

Финансовая составляющая для открытия небольшого секонд-хенд магазина площадью 40 кв.м. выглядит приблизительно следующим образом:

  • Аренда помещения (в зависимости от местоположения и включая оплату коммунальных услуг) — 30 тысяч рублей.
  • Торговое оборудование — 60 тысяч рублей.
    • камеры для хранения сумок посетителей;
    • стол для упаковки купленного товара;
    • зеркала, шторки, вешалки, коврики, стулья;
    • витрина, стеллажи;
    • кассовый аппарат.
  • Закупка товара — 350 тысяч рублей.
  • Заработная плата сотрудников — 50 тысяч рублей.
  • Транспортные расходы — 30 тысяч рублей.
Читайте так же:  Правила досмотра тс сотрудниками дпс

Итого, примерно 520 тысяч рублей будет достаточно субъекту предпринимательской деятельности, чтобы открыть в РФ секонд-хенд. В этом случае, размер ежемесячной выручки может составить около 450 тысяч рублей. Не стоит забывать о том, что приблизительно 1/3 этой суммы будет уходить на закупку нового товара, а значит, размер чистой прибыли — 100 тысяч рублей.

Процент рентабельности можно вычислить разными способами, но конечный итог, как правило, будет не менее 30-35%. Это чистая прибыль на общие затраты с учетом непроданного товара (остатки), который не должен превышать 30%.

При удачном расположении Вашего секонд-хенд магазина и при наличии ходового ассортимента товара, вложения окупятся за 10-12 месяцев, после чего Вы заслуженно начнете получать чистую прибыль со своего бизнеса. Но при определенных обстоятельствах вышеуказанный срок может сократиться вдвое, благодаря чему магазин окупиться гораздо быстрее.

Открыть свой секонд-хенд магазин – дело не из легких. На это уходит много сил и здоровья, как и на любой другой бизнес. Тяжелые мешки одежды, необходимость отслеживать движение товара, довольно частые проверки различных государственных структур и многое другое. Но каждый раз, при закупке очередной партии вещей, Вы наверняка будете получать удовольствие, просматривая какие «сокровища» попали в Ваши руки на этот раз.

В поиске уникальных идей для бизнеса многие приходят к выводу, что выгоднее не начинать свое производство, а заняться куплей-продажей разнообразных товаров. Если Вы – владелец небольшого капитала, имеете огромное желание заняться своим делом, тогда Вам непременно стоит задуматься об открытии собственного секонд-хенд магазина. Не стоит ограничиваться созданием одной лишь торговой точки, желательно параллельно начать онлайн-проект. К примеру, Вы можете предложить посетителям сайта Вашего магазина возможность забронировать на ограниченное время понравившуюся им вещь, чтобы потом примерить и, вероятно, приобрести ее уже в самом стоке.

Стоит учесть, что интерес покупателей к дешевой одежде это довольно непостоянная вещь, в этом плане присутствует некая сезонность: пик продаж приходится на осень и весну. Самыми непродуктивными месяцами для начала и развития подобного рода бизнеса являются июль и январь.

Высокий уровень риска бизнес-идеи по открытию секонд-хенда обусловлена тем, что отношение к подобным магазинам до сих пор носит двоякий характер. С одной стороны, рост потребления одежды у населения с каждым годом становится все заметнее. С другой стороны, посещение магазинов 2-го сорта значительно сокращается.

Самое главное помнить 3 основополагающих залога успеха – правильный ассортимент предлагаемого товара, месторасположение Вашего секонд-хенд магазина и соответствующая ценовая политика.

Как открыть секонд-хенд с нуля

Из этой статьи вы узнаете, как открыть секонд-хенд и найти поставщиков стоковой одежды. Как правильно сформировать ассортимент, выбрать помещение и какие требования предъявляются к таким магазинам. Также мы расскажем, сколько нужно вложить в бизнес и дадим важные советы.

Что нужно для открытия секонд-хенда

Для открытия секонд-хенда надо пройти 6 этапов:

  1. Составить бизнес-план, в котором отражаются финансовые расходы, указывается целевая аудитория, ассортимент товара, ценообразование, примерное место расположения, количество работников и т. д.
  2. Зарегистрировать ИП или ООО – собрать пакет документов, оплатить госпошлину, встать на учет в ФНС и оформится в ПРФ.
  3. Выбрать помещение подходящей площади и с удачным расположением в местах с хорошей проходимостью целевой аудитории.
  4. Найти поставщиков: выбрать надежные зарубежные сортировочные фабрики или отечественных партнеров.
  5. Нанять продавцов с опытом работы в торговле одеждой.
  6. Провести рекламную кампанию секонд-хенда: сообщить целевой аудитории об открытии магазина, разработать маркетинговый план, который включает различные акции и условия.

Это главные этапы открытия секонд-хенда и привлечения покупателей. Теперь о каждом подробно.

Как зарегистрировать секонд-хенд

Для секонд-хенда оптимальная форма управления – индивидуальный предприниматель с системой налогообложения ЕНВД или УСН. Для регистрации нужно оплатить государственную пошлину – 800 руб., – встать на учет в ФНС и ПРФ.

Деятельность секонд-хенда не требует лицензирования. Но нужно получить разрешительные документы и заключения от СЭС и Госпожнадзора.

Регистрировать бизнес нужно по кодам ОКВЭД 47.71, 47.72 и 47.51. Код 47.72 требуется, если магазин будет продавать обувь или изделия из кожи.

Какие требования предъявляются к секонд-хендам

Реализуемая одежда должна обязательно проходить дезинфицирующую обработку с последующим получением сертификата СЭС. За это отвечает поставщик товара или сортировочная фабрика.

Обработанные вещи легко определить по специфическому запаху, характерному для секонд-хендов. Запах не стойкий и удаляется при первой стирке одежды.

СЭС имеет право производить выборочные экспертизы партий одежды или обуви для секонд-хенда. После этого выдается разрешение на ее продажу.

При посещении магазина проверяющими органами, по первому требованию нужно предоставить им документы и сертификаты, подтверждающие дезинфекцию товара, его чистку и стирку. Предъявлять можно как оригиналы, так и копии официальных документов.

За качество и безопасность товара можно не переживать. Потому что вся одежда и обувь поступают из-за рубежа, где действуют более серьезные санитарные нормы и требования чем в СНГ.

В секонд-хенде запрещается продавать одежду медицинского назначения, бытовую химию, средства гигиены и лекарственные препараты.

Поступающий в продажу товар должен иметь надлежащий внешний вид: чистый, поглаженный, без пятен и больших дырок. Поэтому на этапе приемки одежды от поставщика, нужно внимательно осматривать каждую единицу.

Также на одежде должны присутствовать специальные наклейки, в которых отражается степень износа предмета, дата дезинфекции и выявленные недостатки: дырки, пятна, затяжки и т. п. Если их нет, то владелец секонд-хенда вправе вернуть этот товар поставщику.

В магазине обязательно надо расположить информационную табличку для покупателей, которая укажет им, что купленные вещи бывшего употребления замене и возврату не подлежат. Однако есть одно «но».

Если в магазин попадает новая вещь с биркой, то покупатель имеет право вернуть или заменить купленную одежду, согласно статьи 25 «Закона о защите прав потребителей». На возврат дается 14 календарных дней, но при условии, что человек не пользовался купленной вещью: не носил ее, не стирал и т. д.

Где брать одежду для секонд-хенда

Поиск поставщика – один из ключевых моментов в организации бизнеса.

Партнеров можно искать среди поставщиков своего города или в других регионах. Этот вариант привлекателен скидками, которые дают поставщики на большие партии поставок, а также простотой коммуникации и документооборота.

Не стоит рассматривать вариант только одного поставщика, так как у всех разные цены и условия. Через время можно работать только с теми, чьи условия полностью удовлетворяют потребности магазина: с финансовой стороны, предлагаемым ассортиментом и сроками поставок.

Читайте так же:  Поворот налево и разворот на трамвайных путях как их осуществить

Также можно рассматривать прямое сотрудничество с зарубежными сортировочными фабриками. Но здесь понадобится опыт работы с иностранными компаниями и предпринимателями.

Найти контакты фабрик можно в интернете. Они по почте предоставят всю подробную информацию и условия. Но такой вариант сотрудничества имеет свои недостатки:

  • Сложности коммуникации – нужно владеть хотя бы английским языком.
  • Сложности документооборота.
  • Большие затраты – на транспортировку и поездки: первые партии предприниматель должен сопровождать лично.

Поэтому лучше остановить выбор на отечественных поставщиках или партнерах из СНГ.

Ассортимент секонд-хенда

Формировать ассортимент нужно следующим образом:

  • Женская одежда – более 50%
  • Мужская одежда – до 30%
  • Детская одежда – до 20%

Основная целевая аудитория таких магазинов – женщины и молодые девушки. Мужчины менее охотно посещают секонд-хенды.

Но всё же, после нескольких недель работы магазина надо обращать внимание на спрос покупателей. Если секонд-хенд будет пользоваться хорошим спросом у мужчин, то стоит увеличить количество товаров для них, но без уменьшения женского ассортимента.

Если планируется открыть секонд-хенд, который будет специализироваться на продаже молодежной одежды, то ассортимент нужно поделить пополам: 50% – женская одежда, 50% – мужская.

Выбор помещения и места расположения секонд-хенда

Для секонд-хенда понадобится торговая площадь минимум 40 м 2 . Но лучше выбирать более просторные помещения. Потому что, чтобы зарабатывать больше понадобится большой ассортимент.

При выборе помещения надо обращать внимание на арендную плату. Не стоит открывать секонд-хенд в крупных торговых центрах в центре города, так как там слишком высокие цены для такого магазина, а целевой аудитории меньше, чем в спальном районе.

Оптимальный вариант это крупные спальные районы и оживленные части города, где поблизости нет конкурентов. Жителям района проще купить недорогую одежду в секонд-хенде, чем ехать в другую часть города и покупать ее втридорога.

В выбранном помещении должно быть достаточно искусственного и естественного освещения. Ремонт выполнен из пожаробезопасных материалов – не стоит вкладывать большие деньги в отделку, так как секонд-хенд не дорогой бутик.

Обязательно надо отвести зону для примерочных. Их должно быть минимум 3, чтобы не создавать очередь. В примерочных нужно разместить большие зеркала, вешалки и пуфик, на который можно сесть. На полу должны лежать коврики.

Товар следует располагать так, чтобы он не мешал свободному передвижению покупателей. Чаще всего его вывешивают вдоль стен и по центру торгового зала, оставляя между рядами достаточное место для прохода.

Что нужно для торгового зала и персонала

Для секонд-хенда понадобится закупить:

  • вешалки для размещения товара
  • полки
  • стеллажи для обуви – если планируется ее продавать
  • зеркала
  • пуфы
  • мебель для персонала: столы, стулья
  • оргтехника: компьютер, кассовый аппарат, терминал.

Также надо учитывать, что в помещении должны находиться камеры видеонаблюдения, пожарные извещатели и охранная сигнализация.

Наем персонала

Для небольшого магазинчика понадобится лишь два продавца. При этом предприниматель может сам выступать в его роли, и тем самым сэкономить деньги на необходимости платить зарплату сотрудникам.

В большой секонд-хенд площадью от 100 м 2 потребуется минимум 4 человека. Нужны продавцы и люди, которые будут следить за торговым залом, примерочными и покупателями.

Директором и бухгалтером чаще всего выступает сам предприниматель. Но при необходимости бухгалтерию можно отдать на аутсорсинг.

Как и чем привлекать покупателей

Люди посещают секонд-хенды, потому что им нравится низкая стоимость товаров. Поэтому привлекать покупателей нужно именно доступной ценой и выгодными акциями.

Например, многие секонд-хенды практикуют продажу товаров на вес. А кто-то делает ежедневные скидки в зависимости от дня привоза. Например, привоз в четверг, значит акции будут выглядеть следующим образом:

  • Пятница: -20%.
  • Суббота: -30%.
  • Воскресенье: -40%
  • Понедельник: -50%
  • Вторник: -60%
  • Среда: -70%
  • Четверг: свежее поступление товара.

[1]

Практика показывает, что покупатели раскупают все качественные вещи в день привоза. С каждым днем товара становится все меньше. И такой маркетинговый прием помогает распродать основную часть остатков до дня нового поступления товара.

Как защититься от краж

Первым делом нужно установить камеры видеонаблюдения с выведением картинки на экран монитора продавцов.

Также рядом с примерочными нужно поставить несколько сотрудников, которые будут считать, с каким количеством вещей человек зашел в примерочную и с каким вышел.

Можно использовать и дополнительные возможности: например, специальные чипы, которые считываются при проходе покупателя через специальное устройство возле выхода. Если товар не оплачен, то устройство издаст звуковой сигнал.

Сколько нужно вложить: расчеты

На открытие секонд-хенда минимальной площадью 40-50 м 2 понадобится:

  • 40 000 руб на аренду помещения и коммунальные платежи;
  • 70 000 руб на закупку нужной мебели и оборудования;
  • 400 000 руб на покупку товара;
  • 50 000 руб на зарплату продавцам;
  • 20 000 руб на прочие административные расходы.

В итоге, чтобы открыть магазина нужно около 600 000 рублей. Но эти затраты окупятся в течение полугода, так как в среднем за месяц продажи будут приносить прибыли на 500 000 руб.

Важные советы

  1. Секонд-хенд должен располагаться в заметном месте с хорошей проходимостью и транспортным сообщением.
  2. Основной упор всегда надо делать не на количество товара, а на его качество. Именно это поможет сформировать положительный имидж магазина и привлечь больше постоянных покупателей.
  3. Нужно регулярно проводить акции и делать скидки – иначе можно потерять популярность среди целевой аудитории.
  4. Следует позаботиться о безопасности магазина, потому что его всё же будут посещать недобросовестные покупатели для попыток что-нибудь украсть – а это убытки. Поэтому надо установить камеры и сигнализации.
Видео (кликните для воспроизведения).

Секонд-хенд – это прибыльный бизнес. Потому что людей всегда привлекают доступные цены и качество. Этим стоит воспользоваться и на этом можно зарабатывать 500 000 рублей ежемесячно.

Источники


  1. Венгеров, А. Б. Теория государства и права / А.Б. Венгеров. — М.: Новый Юрист, 1998. — 624 c.

  2. ред. Никифоров, Б.С. Научно-практический комментарий уголовного кодекса РСФСР; М.: Юридическая литература; Издание 2-е, 2011. — 574 c.

  3. Теоретические и практические аспекты охраны промышленной собственности в Российской Федерации. — М.: ИНИЦ Роспатента, 2014. — 552 c.
  4. Медик, В. А. Заболеваемость населения. История, современное состояние и методология изучения / В.А. Медик. — М.: Медицина, 2016. — 512 c.
Как открыть магазин секонд хенд в россии
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here