3 примера производственной франшизы в россии

Полезная и понятная информация в статье: "3 примера производственной франшизы в россии". Если в процессе чтения возникли вопросы, то задавайте их дежурному специалисту.

Примеры франчайзинга

  • Категории статей
  • Все бизнес-идеи
  • Бизнес-истории
  • Школа франчайзинга
  • Как открыть бизнес?
  • Тесты
  • В гараже
  • В маленьком городе
  • В сфере сервиса
  • Для женщин
  • Для мужчин
  • Для начинающих

Франчайзинг является лучшим инструментом развития бизнеса во всем мире. С его помощью по планете раскинуты многочисленные сети предприятий, которые при развитии на собственные средства не имели бы таких шансов на успех. Вы даже не задумываетесь о том, сколько вокруг находится предприятий, открытых по франшизе. Давайте же, пройдемся по улице города и увидим примеры франчайзинга, а заодно и оценим успехи корпораций, работающих по этой системе.

Самым ярким примером франчайзинга является сеть ресторанов быстрого питания Subway, имеющая больше сорока тысяч точек в более ста странах мира. Сеть, открывшаяся в шестьдесят пятом году, сегодня имеет оборот более десяти миллиардов долларов в год.

Но самая крупная франшиза не является самой лучшей, по рейтингу Franchise 500, первое место отошло компании Anytime Fitness, которая является крупной сетью фитнес залов, разрастающаяся с дикой скоростью. Всего за 1 5лет, бренд существует с 2002 года, количество открытых спортивных залов Anytime Fitness перемахнуло отметку в две тысячи точек. Впрочем, если учесть вспыхнувший во всем мире бум здорового образа жизни, то в столь быстрых темпах развития и успехе ничего удивительного нет. В России этой сети ещё нет, видимо, пока наши предприниматели не хотят делать ставку на франшизу зарубежного фитнеса. В Индии бизнесмены, кстати, думают иначе — там уже работают три точки франчайзера-победителя рейтинга Franchise 500.

В России же одной из самых известных франшиз является заведение фаст фуда McDonald’s, точки которого есть в 72 городах России. В городах, где его нет, о нем все знают, благодаря телевидению.

Ну а мы оставим нездоровую пищу и пройдемся дальше по улице и сможем легко найти магазин розничной торговли Пятерочка. Можно купить франшизу этой сети, но бренд развивается не только по франчайзингу и на данный момент больше половины магазинов собственность X5 Retail Group, которой и принадлежит «Пятерочка».

Самые успешные франчайзи связаны с повседневными человеческими потребностями. Одной из таких потребностей — обычное общение. А в эру современных технологий общение зачастую происходит при помощи мобильного телефона, который уже более десяти лет является для каждого человека не роскошью, а необходимостью. И на этом можно построить хороший бизнес, купив франшизу сотового оператора МТС, который есть в каждом уголке необъятной России. Уже более тысячи магазинов франчайзи занимаются реализацией мобильных телефонов, оказывают услуги по оплате связи и заключению договоров.

Владельцы машин скорее всего видели заправки Лукойл. Вы можете приобрести их франшизу и открыть франчайзинговую заправку. Подобный бизнес принесет вам солидную прибыль из-за раскрученности бренда. Правда, обязательным условием является наличие опыта коммерческой деятельности. Начинающему предпринимателю туда путь заказан.

Это только несколько примеров франшиз, которые добились успеха. На самом деле их намного больше. Если вы уже выбрали франшизу, то стоит еще подумать о том, как обстоят дела с открытием бизнеса при помощи франчайзера. Еще следует знать обо всех особенностях франчайзинга в России, а то можно и попасть впросак.

Производственный франчайзинг.

В этом случае речь идет о производстве товаров, и соответственно в основе отношений будут лежать патенты, технические ноу-хау и торговые марки. Производственный франчайзинг позволяет наиболее эффективно организовать производство определенного вида продукта, а также размещать производство на экономически выгодных территориях. Франчайзером может выступать как производитель сырья, так и производитель готовой продукции, а также обладатель прав на патент и ноу-хау, не занимающийся непосредственно производством.

Производственный франчайзинг решает ряд основных задач:

— разделение труда и специализация производства;

— увеличение объема производства и расширение производственной программы;

— обеспечение экономичности производства;

— увеличение гибкости производства и сбыта, соизмеримое с требованиями рынка;

— оперативное внедрение новых идей;

— освоение производства новых изделий в зависимости от изменений на рынке.

Примеров удачного производственного франчайзинга в России пока мало. Активные позиции занимает, например, на рынке ООО «Мастерфайбр», специализирующееся на производстве резиновых покрытий для спорта и отдыха и передающее права на производство независимым юридическим лицам.

Товарный франчайзинг.

Этот вид франчайзинга касается непосредственно продажи товаров. Можно рассматривать два варианта товарного франчайзинга:

Первый предполагает собой продажу товаров производителя и маркированных его товарным знаком. Как правило франчайзинг специализируются на розничных продажах. Для франчайзинга характерен массовый ранок, важное значение имеет контакт непосредственно с потребителем. Франчайзер может поставлять франчайзинг товар через третье лицо, функциями которого является распределение товара (агент, дистрибьютор, коммерческий представитель и т.д.). Это дает возможность не только увеличить сбыт товаров, но и продавать продукт на удаленных территориях, а также обеспечить управление материальными потоками с наименьшими издержками (логистика). Механизм взаимодействия с третьим лицом самого франчайзера, и третьего лица с франчайзинг может строиться в различных схемах. Главное здесь товар производителя, марка производителя, временность и единообразие сети, позволяющее идентифицировать производителя. Важным является достаточно широкий диапазон ассортимента, позволяющий потребителю осуществлять выбор товара. Франчайзером может выступать производитель нефтепродуктов, одежды, обуви, игрушек, ликеро-водочных изделий и т.д.

Читайте так же:  Остановка и стоянка в пдд

Второй вариант предполагает продажу товаров организацией , не занимающейся непосредственно производством, но имеющей долгосрочные деловые связи с различными поставщиками, обладающей возможностью формировать ассортимент и управлять им. В данном случае франчайзер будет приобретать товары у различных поставщиков и продавать их франчайзи. Франчайзи будут осуществлять розничные продажи. Ключевое значение будет иметь марка крупного продавца (франчайзера)( в отличие от первого варианта), фирменность и единообразие сети, позволяющие идентифицировать этого продавца. На мой взгляд, наиболее приближены к этой схеме работы на российском рынке такие компании как «Пальмира», «Эконика-обувь» и некоторые другие.

Сервисный франчайзинг.

Сервисный франчайзинг касается непосредственно услуг.

Основным является предоставление франчайзи права заниматься определенным видом деятельности с использованием торговой марки франчайзера и согласно его технологии. В зависимости от направления деятельности количество передаваемых прав, стандарты деятельности и требования к франчайзи серьезно отличаются.

При этом, марка, фирменность и единообразие сети являются неотъемлемой частью сервисного франчайзинга. Основная направленность сервисного франчайзинга- удовлетворение потребностей потребителей в услугах и работах высокого качества. Благодаря совместной политике, проводимой франчайзером и франчайзи потребителю быстро становится известно какое количество и качество услуг ему может быть гарантировано в определенный промежуток времени на предприятиях определенной торговой марки. Осведомленность экономит время потребителей, затраченное на поиск и удовлетворение своих потребностей, а ожидаемое качество обслуживания оказывает помимо всего прочего положительное эмоциональное воздействие, что повышает вероятность повторных обращений к франчайзи. Потребитель идентифицирует правообладателя и пользователя торговой марки, что дает дополнительные импульсы развитию франчайзинговой системы.

Франчайзинг применим практически во всех направлениях сферы услуг. Сервисный франчайзинг получил широкое распространение и является перспективной технологией ведения бизнеса. На российском рынке сервисный франчайзинг активно развивается в общественном питании, косметологии и парикмахерских услугах, бытовых услугах, туристическом бизнесе, в области недвижимости и образовательной деятельности. В России мы видим такие франшизные системы как «Баскин Роббинс», «Кодак», «Сабвей», «Ростикс», «ГрильМастер», «Raddison SAS Lazurnaya», и др., выходят на рынок марки «Сбарро», Джанни Кинг, Жан Клод Бигин и др., достаточно много российских марок декларируют начало франчайзинговых программ.

[1]

Вторая классификация выделяет два основных вида франчайзинга: франчайзинг распределения и франчайзинг бизнес-формата [20; с.79].

1. Франчайзинг распределения предполагает собой продажу товаров, произведенных или продаваемых франчайзером под его торговой маркой и с определенными условиями. Это в большой степени похоже на второй вид предыдущей классификации. Хотя сказать точно являются ли модели франчайзинга торгующих компаний ближе к товарному франчайзингу или к франчайзингу бизнес-формата достаточно сложно, поскольку ни то, ни другое не имеет четко установленных критериев.

Любой вид бизнеса можно превратить во франшизу. Франшиза — это полная бизнес система, которую франчайзор продает франчайзи. Другим названием для подобной системы служит франчайзинговый пакет, который обычно включает пособия по ведению работ и другие важные материалы, принадлежащие франчайзору. Международная Ассоциация Франчайзинга выделяет 70 отраслей хозяйства, в которых можно использовать методы франчайзинга. Разброс отраслей, где применяется купля-продажа франшизыочень широк: от частных почтовых ящиков до обучения и строительства.

Чтобы бизнес на франчайзинговойоснове приносил реальную прибыль обеим сторонам, необходим высокий уровень их взаимодействия. Ситуация сравнима с положением президента, которому помогает группа экспертов по всем важным вопросам. Президентом является франчайзи. Президент отвечает за данный бизнес. Но президент никогда не является абсолютным специалистом во всем. У президента есть всегда группа советников, которые являются экспертами по техническим вопросам. Эти люди понимают, что президент сознает их авторитет и опыт и будет следовать их рекомендациям. От франчайзи требуется стать частью системы путем внесения в бизнес новых идей (с согласия франчайзора) и постоянного вкладывания усилий в бизнес.

Существует несколько видов франшиз. Можно разными способами получить разрешение, чтобы стать франчайзи. Из них два основные и наиболее распространенные [6; с.18]:

2) Мастер-франшиза — развитие бизнеса в другой стране. В этом случае франчайзор не беспокоится о том, будет его бизнес развиваться успешно или нет. Вместо этого франчайзор ищет хорошо обеспеченного местного предпринимателя, обладающего организацией, которая позволит ему сделать систему франчайзорауспешно работающей концепцией на территории всей страны. Отношения по мастерской франшизе возникают, когда международный франчайзор продает исключительные права на развитие всей системы на территории всей страны одному франчайзи. Такой тип франчайзи называется владелец мастерской лицензии. Таким образом, франчайзи становится франчайзором в данной стране, продавая и предлагая франшизы другим предпринимателям и собирая с них сервисную плату (роялти). Это часто происходит, когда существует очевидный спрос на франшизу.

Дата добавления: 2017-02-24 ; просмотров: 1193 | Нарушение авторских прав

Два типа классификации франчайзинга

При выборе франшизы будущий франчайзи ориентируется, главным образом, на род деятельности, которой он занимался до принятия данного решения.

Нужно учесть так же, что от вида франчайзингового соглашения будет зависеть и характер отношений между партнерами. На мировых рынках известны фирмы-франчайзи с самой разной специализацией. Франчайзинг охватывает многие отрасли экономики, но все его многообразие находит отражение в нескольких схемах, или видах, в зависимости от состава франчайзингового пакета.

Существует два типа классификаций франчайзинга. По первому типу выделяют товарный, производственный и сервисный франчайзинг. В основу такой классификации положено направление деятельности предприятий. Но подобное разделение следует считать достаточно условным, так как в системе отношений партнеров могут быть элементы, присущие различным видам из данной классификации.

Читайте так же:  Может ли зарплата быть меньше прожиточного минимума

Товарный франчайзинг

Товарный фарнчайзинг – самый распространенный вид в России. При этом франчайзер может либо вовсе не иметь собственных торговых точек, либо развивать свою сеть, уже имея достаточно собственных магазинов. Франчайзи получает на льготных условиях от франчайзера товары для реализации.

Франчайзером выступает, чаще всего, крупная компания, которая предоставляет право франчайзи на продажу и сервисное обслуживание товаров, используя бренд франчайзера. Изготовителем этих товаров может являться либо сам франчайзер, либо сторонние компании. В договоре по франчайзингу оговаривается ассортимент поставляемого товара, детально прописываются все требования к технологии продаж и условиям использования товарной марки франчайзера. Франчайзер предоставляет дочерней фирме услуги обучения персонала, а так же его стажировки.

В случае приобретения или строительства компанией-франчайзи объектов недвижимости, франчайзер обеспечивает финансирование. Кроме того, им оказывается помощь в рекламной сфере, а так же консультирование и информационная поддержка франчайзи.

Все эти меры рассчитаны на то, чтобы гарантировать производителю сохранение качества товаров, а так же репутации в глазах потребителей. При таком подходе бренд будет приносить и успех компании, и выгоду покупателям. Товарный франчайзинг, по мнению экспертов, более выгоден франчайзеру, так как обеспечивает ему при минимальных затратах продвижение товарной марки и расширение рынка сбыта продукции.

[2]

Такой вид франчайзинга чаще всего используют производители горюче-смазочных материалов, бензина, оборудования и техники, одежды, обуви, алкогольных и безалкогольных напитков и других товаров.

Производственный франчайзинг

Производственный франчайзинг предполагает роль франчайзера как поставщика оборудования, запатентованных технологий, а так же сырья для производства продукции. Очень часто при этом компания-франчайзер предоставляет франчайзи в качестве сырья ингредиенты собственного производства. Технология создания таких ингредиентов, как правило, не разглашается. В рамках соглашения между партнерами франчайзи предоставляется право приобретения на льготных условиях необходимого производственного оборудования, а так же право использования запатентованных технологий и торговой марки франчайзера.

Франчайзинговый пакет включает в себя рекомендации по организации производства, а так же инструкции по управлению персоналом. Франчайзи должен обеспечить выполнение всех требований, предъявляемых к складским и производственным помещениям.

Очень распространен рассматриваемый вид франчайзинга среди производства безалкогольных напитков. Классическим примером являются предприятия, производящие розлив и упаковку продукции известнейших фирм: Pepsico, Coca Cola, Schweppes и других. Они осуществляют свою деятельность, используя для производства напитков поставляемые франчайзером концентраты. Готовую продукцию франчайзи распределяет среди местных дилеров.

В мировой экономике производственный франчайзинг успешно функционирует. В нашей стране можно привести такой пример, как ООО «Мастерфайбр», производящее резиновые покрытия для спорта и отдыха.

Сервисный франчайзинг

Сервисный франчайзинг имеет прямое отношение к удовлетворению потребности потребителей в высоком качестве производимых услуг. Франчайзи получает право заниматься деятельностью согласно технологии франчайзера. При этом главными чертами создаваемой сети будут являться, прежде всего, бренд, фирменность и единообразие.

Потребитель в рынке предоставляемых услуг будет иметь четкую ориентацию на то, какое количество и качество услуг он получит и за какое время, если обратится в предприятие, работающее под данной конкретной маркой. Информированность потребителя в ожидаемом качестве обслуживания не только вызовет у него положительные эмоции, но и повысит вероятность повторного визита к франчайзи. Франчайзер осуществляет контроль обслуживания клиентов, предоставляя франчайзи соответствующее оборудование и технологии.

Франчайзинг может быть применен фактически к любой сфере услуг, так как является весьма перспективной технологией ведения бизнеса. На российском рынке он активно развивается в туристическом бизнесе, парикмахерских услугах и косметологии, в общественном питании, бытовых услугах, а так же в образовательной деятельности и в области недвижимости.

В этом плане известны такие сети, как Baskin-Robbins, Kodak, Ростикс, и многие другие. Можно сказать, что сервисный франчайзинг является своеобразным синтезом производственного и товарного франчайзинга в сфере услуг.

Некоторые эксперты относят сеть ресторанов McDonalds (МакДоналдс) к представителям производственного франчайзинга, в других источниках ее упоминают в связи с сервисным франчайзингом. Кроме права пользования брендом, франчайзи покупают у своего старшего партнера все необходимое оборудование, рецепты фирменных блюд и многое другое, что необходимо для функционирования ресторана. При этом осуществляется обязательный контроль качества материнским предприятием.

Существует еще один тип классификации франчайзинга. Согласно ему, существует франчайзинг распределения и франчайзинг бизнес-формата. Франчайзинг распределения заключается в продаже товаров под брендом франчайзера и по условиям, определенным в договоре. По сути, этот элемент классификации близок к товарному франчайзингу из предыдущей классификации. Но, поскольку четкие границы в классификации не определены, порой бывает сложно определить, к какой модели франчайзинга ближе торговые компании.

Франчайзинг бизнес-формата

Франчайзинг бизнес-формата является наиболее комплексным и характеризуется наличием значительных финансовых и людских ресурсов, а так же сложностью организационной системы. Кроме всего прочего, франчайзер предоставляет дочернему предприятию не только свою торговую марку, но и собственные технологии ведения дела, технические и маркетинговые ноу-хау.

Все это должно составлять апробированную и конкурентоспособную систему. Франчайзером составляется обширный пакет документов, который будет сопровождать аренду торговой марки. Он включает в себя многие детали ведения бизнеса, технологии и правила, которые могут коснуться буквально всего: от требований к объектам недвижимости (стоимость аренды, месторасположение), до внешнего вида сотрудников, расположения мебели и освещения.

В результате франчайзи полностью ассоциируется с франчайзером и становится фактически частью корпорации. Все франчайзи централизованно обеспечиваются поставками продуктов или сырья, у них выдерживается единый подход к технологическим процессам, ассортименту товаров или услуг, выдерживается единый фирменный стиль обслуживания. Незначительные отклонения от этих правил наблюдаются очень редко, и, как правило, вызваны необходимостью в условиях конкретного рынка.

Читайте так же:  Штраф за просроченные водительские права

Франчайзером бизнес-формата может быть предприятие оптовой и розничной торговли, сферы услуг, производитель товаров или добытчик сырья. Как правило, такие сети характерны для компаний, длительное время присутствующих на рынке и уже доказавших свою состоятельность.

Видео (кликните для воспроизведения).

При выборе вида франчайзинга эксперты советуют хорошо изучить предлагаемый ассортимент франшиз, а так же своих потенциальных покупателей, точнее, их потребности и предпочтения. Так же нужно понимать сам процесс предполагаемой деятельности. В этом случае будет больше гарантий для успешного сотрудничества.

Франчайзинг производства

Всего подобрано: 16 франшиз производства с вложениями от 0 до 6 000 000 рублей.

Откройте свой бизнес с применением уникальной технологии и отработанными бизнес-процессами.

  • Mr. Stekolli Студия по изготовлению пленочных витражей Стоимость 33 000 рублей Роялти: нет Окупаемость: 1 месяц
  • Bamboo Like Бамбуковые шторы Стоимость 79 000 рублей Роялти: нет Окупаемость: 1 месяц
  • Noxton Светящиеся материалы Стоимость 190 000 рублей Роялти: нет Окупаемость: 2 месяца
  • Металл-мастер Производство изделий из металла: бытовки, заборы, ворота, решетки, беседки, навесы Стоимость 200 000 рублей Роялти: 5 000 рублей/месяц Окупаемость: 2 месяца
  • Банбочка Бани-бочки Стоимость 200 000 рублей Роялти: 2 % в месяц от прибыли Окупаемость: 2 месяца
  • Промышленные полы Бетонные, полимерные и спортивные полы Стоимость 620 000 рублей Роялти: 7 000 рублей/месяц Окупаемость: 1 месяц
  • ПечиПрайд Печи и камины Стоимость 650 000 рублей Роялти: нет Окупаемость: 2 месяца
  • Мастерфайбр Резиновые покрытия многофункционального назначения Стоимость 660 000 рублей Роялти: 5 000 рублей/месяц
  • MaxStroy Тротуарная плитка, бордюры, фасадный камень Стоимость 750 000 рублей Роялти: 5 000 рублей/месяц Окупаемость: 1 месяц
  • ССС Изготовление строительных материалов Стоимость 1 000 000 рублей Роялти: нет Окупаемость: 3 месяца
  • ЗаборЛего Стоимость 1 100 000 рублей Роялти: 50 000 руб/год Окупаемость: 6 месяцев
  • Мастербордюр Монолитные садовые дорожки и бордюры Стоимость 1 435 000 рублей Роялти: 2 000 рублей/месяц Окупаемость: 3 месяца
  • СОЖ Синтез Химическое производство Стоимость 1 500 000 рублей Роялти: 15 000 рублей/месяц
  • Студия мозаики ГАЛЕРЕЯ МОЗАИКИ Уникальная технология производства мозаичных панно Стоимость 1 970 000 рублей Роялти: 12 000 рублей/месяц Окупаемость: 9 месяцев
  • Артпрайм Плитка и брусчатка из резиновой крошки Стоимость 2 000 000 рублей Роялти: 30 000 рублей/месяц Окупаемость: 5 месяцев
  • Вторресурсы Стоимость 6 000 000 рублей Роялти: 40 коп./1кг лома

Производственная франшиза для малого бизнеса открывает для франчайзи все, что может потребоваться для дальнейшего ведения дел – не только уникальные технологии, но и оборудование, необходимое для производства товаров, поставщиков сырья и каналы для сбыта готовой продукции. Можно приобрести на разных условиях паушального взноса, роялти и окупаемости – все предложения представлены в каталоге.

Актуальность сферы производства

Главная задача производственных франшиз – это выпуск товаров под собственным брендом. 80% от всех предложений франчайзеров – это торговые направления и предоставление услуг. Соответственно, на производство приходится только 20%.

С чем связана низкая популярность предложений подобного типа? Со сложностью производственного бизнеса – даже с условием покупки франшизы и полной поддержки головной компании. Впрочем, у производственного бизнеса есть и свои положительные качества.

Сфера обладает большой маржинальностью – в некоторых случаях до 1000%. Сейчас в России он набирает все большую популярность – с наступлением кризисных времен и упадком рубля по отношению к евро заниматься покупкой товаров с их дальнейшей реализацией становится невыгодным. На начальных этапах любой производственный бизнес кажется рискованным. Приобретение франшизы позволяет их с успехом избежать.

Ключевая проблема, которая встает перед предпринимателями – это реализация готовой продукции. Проблема заключается в менталитете современных покупателей, которые стараются отдавать предпочтение проверенным брендам со стабильной репутацией. Вот почему стоит отдать предпочтение франчайзингу, если вы хотите заниматься производственным бизнесом. Например, производство резиновой плитки по франшизе от известного бренда позволит с одинаковым успехом работать и с крупными сетями, и с розничными клиентами.

Почему стоит открыть бизнес по системе франчайзинга?

  • Предприниматель получает не только готовую бизнес-модель и бизнес-план по дальнейшему развитию своего предприятия. Он получает полную поддержку от головной компании – начиная от предоставления всех секретов технологического производственного процесса и обучения персонала и заканчивая консультацией по любым вопросам.
  • Нет необходимости искать поставщиков сырья, подбирать подходящее оборудование, искать каналы для реализации готовых товаров – все это предоставляет головная компания.
  • Концепция бизнеса полностью проработана и проверена, а значит – рентабельна. Отдавая предпочтение франчайзингу, а не собственному открытию компании, вы получаете преимущество перед конкурентами.
  • Нет необходимости в продвижении бренда и рекламе продукции.

Важно учитывать, что средняя стоимость подобных предложений обычно стоят больше миллиона рублей, в то время как франшизы на для продажи товаров или предоставления услуг, которые гарантированно будут работать (от проверенных брендов) часто стоят больше четырех миллионов. Это также можно рассматривать в качестве положительной стороны.

В каталоге франшиз производства представлены только выгодные и надежные варианты сотрудничества.

Сегодня франшиза турагентства — это популярный бизнес как для индивидуальных предпринимателей, так и для юридических лиц, только начавших деятельность. Но, для того, чтобы избежать ошибок нужно понимать особенности…

Читайте так же:  Какие действуют пдд для велосипедистов

Чтобы начинающему предпринимателю оценить выгодные франшизы для малого бизнеса, стоит знать среднюю выручку компаний, которые их предоставляют, а также отношение стартовых затрат к годовому доходу. С помощью обозначенного…

При выборе франшизы предпринимателю стоит ориентироваться на соотношение качества и цены. Ведь лучше затратить меньшую сумму на открытие и получить большую прибыль, нежели наоборот. Как выбрать франшизу Перед…

Франшиза в страховании – достаточно новое явление, которое появилось в нашей стране лишь в самом начале 2014 года. Хотя, на практике подобные условия существовали и раньше, они не…

Экономические сложности в стране наводят большее количество людей на мысли о владении бизнесом. Предприниматели ищут проекты с минимумом рисков. Согласно статистике, за последние годы существенно возрос интерес к…

Бизнес начинают двумя способами: зарегистрировать фирму, арендовать помещение, нанять персонал, медленно продвигаться вперёд или купить франшизу и забыть о сложности продвижения бренда, а также о стратегическом развитии –…

Франшиза букмекерской конторы — популярный в последнее время бизнес. Доходность бизнеса — высока. Вместе с тем, и риски велики. В первую очередь, для новичков. Для минимизации рисков, компании-правообладатели…

Представители российского малого бизнеса единодушно уверены в том, что создание франшизы по силам только промышленным гигантам. Однако это серьёзное заблуждение, в ряде случаев приводящее к потере вероятной прибыли….

Франшиза интернет-магазина представляет вариант сотрудничества предпринимателей, один из которых получает права на использование средств партнёра в целях развития собственного бизнеса. Франчайзинг встречается во многих направлениях предпринимательства, в том…

Ресторанный бизнес остаётся рентабельной нишейгодами, поэтому многие, кто хочет сделать инвестиции, открывают рестораны, кафе и иные аналогичные заведения. На продвижение бренда придётся потратить много сил и средств. Для…

Какую франшизу лучше купить для бизнеса в России?

Франчайзинг, как сфера развития бизнеса, уже более 20 лет присутствует в России. В 1992 году в гостинице «Россия» было открыто первое кафе по франшизе компании «Баскин Роббинс». Что изменилось с тех пор?

Сколько именно было запущено программ франчайзинга в нашей стране – сказать затруднительно. Минпромторг России не выделяет эту форму ведения бизнеса в отдельное направление и не ведет учет по выданным франшизам. Между тем, перед современным инвестором, планирующим свой стартап, сегодня почти всегда встает вопрос – с франшизой или без? И в случае, если этот вопрос решается в пользу франшизы, возникает вопрос номер два: какая франшиза лучшая?

Что такое франчайзинг?

История франчайзинга

Изначально «franchise» обозначало некие преференции для предпринимателей на ведение определенного вида бизнеса – проведение ярмарок, виноделие, охоту и прочее. В средние века обладателями таких прав являлись французские короли, которые перепродавали их (права) соответствующим просителям. Первым современным вариантом франчайзинга можно назвать предоставление пивоварами Германии лицензий тавернам на право эксклюзивно продавать пиво и использовать имя пивоварни в названии питейного заведения (середина 19 века).

Началом новой истории франчайзинга стало завершение Второй мировой войны, рост экономики и потребительский бум в США и позднее – в Европе. Идея «выстрелила» в создание «Макдоналдса» и заключалась в продаже «формата бизнеса». Рэй Крок, автор данной франшизы, не столько создатель фаст-фуда, сколько концепции «как продавать фаст-фуд». Франшиза «Макдоналдса» и сегодня – одна из лучших в мире и самых дорогих в сфере фаст-фуда. Идея была быстро растиражирована и охватила все направления бизнеса. «Болезнь» роста дала о себе знать в 60-70-х годах: хаотичные продажи франшиз завершились несколькими скандалами и банкротствами несостоятельных франчайзи. Идея франчайзинга была частично скомпрометирована и затем компенсирована созданием международных и национальных ассоциаций франчайзинга, которые в настоящее время регламентируют франчайзинговые отношения в современной экономике. В настоящий момент франчайзинг – зрелая и состоявшаяся бизнес-технология.

Структура франчайзинга

Франчайзинг – возмездная передача лицензии на использование имени компании и технологий ведения бизнеса. Правообладателем выступает франчайзер, правоприобретателем – франчайзи.

Виды франчайзинга:

  • Товарный франчайзинг

(франшиза на право продавать определенный товар) – наиболее распространен в сфере розничной торговли. Франчайзи использует в названии торговой точки название производителя и обязуется продавать только продукцию франчайзера. Франшизы такого рода наполняют на 90% моллы по всему миру – Zara, H&M, Baldinini и прочие.

  • Производственный франчайзинг
  • – право на производство товаров. Франчайзер продает товарный знак и бизнес-технологию, а так же в некоторых случаях обеспечивает поставки сырья. Яркие примеры производственного франчайзинга – Coca-Cola, PepsiCo, ХимRussia и прочие.

  • Деловой франчайзинг
  • – право открытия бизнеса в структуре франчайзера. Франчайзи получает возможность использовать имя франчайзера, технологии, обучать при поддержке последнего персонал и пр. Наиболее распространен в сфере услуг, общепита, в гостиничном бизнесе и других секторах экономики –Hilton, Yves Rocher, ИНВИТРО.

    Виды франшиз:

    • Прямая франшиза

    – непосредственная передача права от франчайзера к франчайзи. Удобна для регионального или национального франчайзера. В случае если речь идет о транснациональном франчайзинге, франчайзер предпочитает предлагать мастер-франшизу, если обсуждается первичное предложение на новом национальном рынке.

  • Мастер-франшиза
  • – когда все эксклюзивные права по выдаче франшиз от правообладателя получает региональный франчайзи. Он регулирует выдачу франшиз на определенной территории и определяет бизнес-стратегии в соответствии с интересами франчайзера: закрывает выдачу франшиз при переизбытке предложения, отслеживает соответствие ведения бизнеса требованиям договора франчайзинга.

    Читайте так же:  Порядок замены птс, если для нового владельца нет места

    Достоинства и недостатки франчайзинга

    Выживаемость одиночного малого и даже среднего бизнеса в России по-прежнему низкая, что во многом обусловлено чрезмерным законодательным регулированием, самые популярные рынки товаров и услуг стабильны и заполнены. Затраты на раскрутку собственного стартапа могут быть сравнимы с покупкой франшизы, риски при этом – несопоставимы, тем более в сегодняшних условиях экономики.

    Так, по данным американских экспертов, разоряемость самостоятельных малых бизнесов в течение первых 5 лет может достигать 85% (в лояльной малому и среднему бизнесу Америке; в России этот показатель будет еще выше), среди франчайзи этот показатель равен 14–15%. Мировая практика показывает, что наибольшую выживаемость во время предыдущего кризиса (в 2007–2009 годах) показали франчайзинговые проекты – особенно в сфере быстрого питания. Так, Subway, «Шоколадница», компания «ИНВИТРО » и многие другие были не только стабильны, но и открывали новые предприятия.

    Таблица 1. Преимущества и недостатки франчайзинга

    Преимущества и недостатки
    Для франчайзера Для франчайзи Преимущества 1. Быстрое внедрение на новые рынки при минимальных вложениях.
    2. Минимизация рисков (их берет на себя франчайзи).
    3. Экстенсивное развитие бренда, рост его узнаваемости.
    4. Доходы от продаж франшиз, роялти. 1. Защита от рисков начального этапа.
    2. Оптимизация затрат на рекламу («раскрученный» бренд, собственные рекламные компании франчайзера, фирменная упаковка, презентационные материалы и прочая поддержка).
    3. Поддержка со стороны франчайзера (помощь в обучении персонала, гарантная поддержка при кредитовании и прочее). Недостатки 1. Выделение франчайзинга (развитие, менеджмент, контроль франчайзи) в отдельное направление работы компании.
    2. Потеря конфиденциальности, проблемы с сохранением коммерческих тайн.
    3. Потребность в унификации программ учета, управления.
    4. Затраты на обучение персонала франчайзи, контроль за исполнением условий франшизы. 1. Свобода и инициатива бизнеса ограничены условиями франшизы.
    2. Затраты на покупку франшизы.
    3. Зависимость от стабильности/нестабильности франчайзера.

    Как франчайзи, так и франчайзер понимают, что наиболее перспективный бизнес – предлагающий на рынок нечто уникальное, но при этом поддающееся стандартизации и унификации. Поэтому сложно оформить и развить франчайзинг образовательных, дизайнерских, финансовых, юридических услуг – для подобных бизнесов предпочтительным является интенсивный путь развития.

    [3]

    Самые лучшие франшизы

    По данным интернет-ресурса FranchExpert, в первой десятке рейтинга франшиз России находятся: TOM TAILOR (магазины одежды), «ИНВИТРО» (лаборатории диагностики и процедурные кабинеты), «Росинтер Ресторантс Холдинг» (Il Patio, «Планета суши»), TELE2 (сотовый оператор), SUBWAY (сеть кафе быстрого обслуживания) и пр. Однако подобные рейтинги не демонстрируют прямой зависимости с доходностью бренда для франчайзи, это скорее монетизация brand essanse. Подбор франшизы требует определенного анализа ее условий, стоимости, размера предполагаемых инвестиций, размера роялти, сроков окупаемости и пр. Например, McDonalds и Subway из года в год возглавляют рейтинг Entrepreneur’s Magazine либо входят в его топ-10. Это может дать ложное понимание тождественности этих брендов. Между тем для франчайзи, размышляющего над покупкой франшизы, условия, выдвигаемые этими компаниями, различаются принципиально: паушальные взносы, начальный капитал и роялти могут отличаться в разы.

    Стоимость лучших российских франшиз сопоставима со стоимостью франшиз популярных международных брендов. Эта тенденция – глобальная, и объясняется локальной высокой популярностью определенных региональных брендов, которая может быть даже выше популярности победителей Топ-100 от Entrepreneur’s Magazine. Например, открытие франшизы сети ресторанов «Шоколадница» потребует $70 000 (паушальный взнос) и 7% (роялти). Подобными привлекательными российскими брендами являются «Лукойл» (заправочные станции), «Пятерочка» (продуктовый ритейл), Oodji (одежда), «ИНВИТРО» (диагностические центры).

    При приобретении франшизы учитывают множество важных моментов, взвешивают все за и против, начиная от предполагаемого объема инвестиций и заканчивая собственным представлением о параметрах будущего бизнеса. Определенную помощь в этом могут оказать магазины франшиз – профессиональные брокеры на данном рынке, которые имеют права представления того или иного бренда. Такие организации также предлагают услугу подбора франшизы, исходя из пожеланий приобретателя, проверку подлинности бренда, подготовку документов, аудит франшизы. Но чаще всего – это обычные каталоги франшиз, ориентированные на рекламирование товарного знака на специализированном интернет-ресурсе.

    Видео (кликните для воспроизведения).

    По­куп­ка фран­ши­зы – от­вет­ст­вен­ный про­цесс, пред­по­ла­га­ю­щий вы­бор та­ко­го фран­чай­зе­ра, ко­то­рый об­ла­дал бы не толь­ко лег­ко узна­ва­е­мым брен­дом, но и смог бы на прак­ти­ке осу­щест­влять про­фес­си­о­наль­ную под­держ­ку сво­е­го фран­чай­зи на ре­гу­ляр­ной ос­но­ве, а не стре­мил­ся бы лишь к од­ной про­да­же ли­цен­зии, пос­ле ко­то­рой но­вый вла­де­лец фран­ши­зы от­пус­кал­ся бы в «сво­бод­ное пла­ва­ние». За­ду­мы­ва­ясь об от­кры­тии биз­не­са «под кры­лом» из­вест­ной мар­ки, вни­ма­тель­но изу­чи­те все пунк­ты до­го­во­ра, рас­счи­тай­те про­цент рен­та­бель­нос­ти (17-20% счи­та­ет­ся вы­со­ким по­ка­за­те­лем) и по­ищи­те от­зы­вы тех, кто уже со­труд­ни­ча­ет с ком­па­ни­ей.

    Источники


    1. Хаин, В. Е. История и методология геологических наук / В.Е. Хаин, А.Г. Рябухин, А.А. Наймарк. — М.: Academia, 2017. — 416 c.

    2. Очерки конституционной экономики. 10 декабря 2010 года. Госкорпорации — юридические лица публичного права. — М.: Юстицинформ, 2010. — 456 c.

    3. Баршев, Я. Историческая записка о содействии Второго Отделения Собственной Его Императорского Величества Канцелярии развитию юридических наук в России / Я. Баршев. — Москва: СИНТЕГ, 2011. — 245 c.
    3 примера производственной франшизы в россии
    Оценка 5 проголосовавших: 1

    ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

    Please enter your comment!
    Please enter your name here